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商業人物丨剛剛,他的身價已經突破900億,距離首富只有一步之遙

2018-07-13 15:49  來源:http://www.elinglong.com/  閱讀:

導讀
7月9日,千呼萬喚使的小米終于在香港上市了,小米市值超過540億美元,輕松躋身有史以來全球科技股IPO前三位。雷軍的身價也攀升到920億人民幣,距離中國首富的位置只有幾個漲停板。
 
本文來源:碩士博士圈(ID:phdmaster)
 
“我們的名字叫年輕,在追逐夢想的路上,我們不斷向前,無所畏懼,去探索、去改變、去拼搏,讓世界看清我們的樣子,我們的時代來了!”
 
 
 
7月9日,千呼萬喚使的小米終于在香港上市了,這是香港首支同股不同權的公司。盡管估值遭到腰斬,盡管開盤價不及預期,小米市值仍然超過540億美元,輕松躋身有史以來全球科技股IPO前三位。
 
雷軍的身價也攀升到920億人民幣,距離中國首富的位置只有幾個漲停板。
 
敲鑼那一刻,雷軍一度哽咽,“感謝10多萬投資者在此刻真金白銀的投入,表達了對小米的認可和支持,包括李嘉誠、馬云和馬化騰等,感謝!盡管大勢不好,但好公司依舊會脫穎而出。”
 
是啊,雷軍有理由激動。他早已不再是當年那個風華正茂的小伙子,他已經49歲,而在進入人生的下半場,卻開啟了第二春,開創出如此偉大的事業,他能不激動嗎?
 
出道短短3年,就成為國內第一,5年后,成為印度第一,7年后,小米電視、小米手環、移動電源、平衡車等等12個行業均獲得行業第1,一年的營業收入超過1100億。
 
前面20年全在做軟件,完全沒有硬件經驗,而且對手又都是那么強大,雷軍憑什么?
 
有人說他是用互聯網思維賣手機,從而把幾千萬粉絲變成了客戶。有人說雷軍會玩饑餓營銷,所以總不用占壓庫存。事實上,真正讓雷軍成功的是“信心”、“團隊”與“價格”。
 
一、既然選擇了遠方,便只顧風雨兼程
 
比別人都聰明,比別人都勤奮,卻只能憋屈地活著,換上一般人只能自拋自棄!但是,雷軍卻沒有,他一直在等待。
 
大伙現在對雷軍的那套“臺風來了,豬都會飛”已經耳熟能詳。不過,在人生的低谷提出如此學說,誰會相信?
 
說白了,就是阿Q理論,純屬自己騙自己,因為風總會停,豬永遠是豬。但是,他自己信了,“一要永遠相信夢想的力量,而要永遠相信堅持夢想的力量。”
 
正因為而雷軍有夢想,他錯過了搜索、錯過了游戲,錯過了社區,錯過了電子商務,卻終于抓住了手機行業。
 
2010年以后,昔日巨頭諾基亞、摩托羅拉露出衰相,蘋果、谷歌冉冉升起,雷軍驀地感到,“移動互聯網的黃金時代就要來了。”
 
“哪怕10%的用戶換手機,也是一個千億級別的市場。”
 
所以,2010年4月6日,中關村銀谷大廈,雷軍帶著12名員工喝了一碗小米粥,就一頭扎進了手機行業。
 
 
 
哪怕蘋果、三星、華為已經成長為遙不可及的龐然大物,出貨量動不動就超過一個億!
 
哪怕在2000元以下的低端市場已經是人滿為患,N多山寨手機廠商打得不可開交。
 
因為那些都不重要,重要的是心有多大,舞臺就有多大!
 
二、眾人一條心,黃土變成金
 
雷軍是個理工男,話不多,但是卻極為忠誠,而且極為重感情。
 
想當初,他在求伯君手下一干就是8年,哪怕后來的馬云、馬化騰、劉強東等企業家紛紛跑到了前面,他也要堅持等到金山上市才隱退。再后來,金山有難,求伯君一張口,雷軍又是義不容辭回去救主。
 
想當初,不夠專注、不夠極致的陳年把凡客陳品搞砸了,一虧就是幾個億,而天使投資人雷軍卻依然堅定不移地支持他,繼續投資,直到陳年東山再起。
 
想當初,2013年12月份年度經濟人物頒獎現場,面對董小姐10億賭局的咄咄逼人,雷布斯只是呵呵一樂,是那么的風輕云淡。
 
“人非草木,孰能無情,”正因為這種忠誠與厚道,所以短短幾個月,雷軍就搞定了小米的6大金剛。
 
林斌,原Google中國工程研究院副院長,參與過微軟亞洲工程院創建并任工程總監。
 
周光平,原摩托羅拉北京研發中心高級總監,曾主持設計“明”系列手機。
 
劉德,2009年邁阿密設計導師獎獲得者,原北京科技大學工業設計系主任。
 
黎萬強,我國最早的人機交互設計專家,原金山詞霸經理
 
黃江吉,數據分析專家,原微軟中國工程院開發總監
 
洪峰,普渡大學博士,原Google中國第一產品經理
 
所以,沒有永恒的是事業,只有永遠的朋友,“只要有團隊,一切就可以東山再起。”
 
所以,僅僅1年零4個月后的2011年8月,小米1就問世,從此小米進入了一條康莊大道。
 
 
 
三、價格、價格,還是價格
 
大伙一提小米模式,就是“專注、極致、口碑、快”等互聯網思想,經常提到的一個例子就是2011 年 9 月 5 日13:00 小米官網接受購買訂單,當日預訂數量超過 10 萬部,30小時過后總預訂量飆升到30 萬部。
 
或者饑餓營銷策略,更有人把雷軍稱為饑餓營銷的鼻祖。現在,很多米粉們仍舊津津樂道當年的“向用戶贈送優惠券”,“出售官方翻新手機”,“小米青春版手機缺貨,小米手機將高配置小米手機給用戶”等經典營銷戰役。
 
不過,當年雷軍的境界遠遠沒有那么高,他的要求很簡單,就是要吃飯,要生存!
 
2010年,他到米聊社區一了解,發現潛在用戶群全是20到30歲的理工男,“只接受2000元以下的智能手機,”而當時小米1的成本價已經接近2000元。
 
怎么辦?雷軍從美國的沃爾瑪、Costco那里尋找了靈感,“一是商店不開在市中心,而開到郊區。二是直接用倉庫改建。三是引進IT技術。”目的就是將生產成本降到最低。
 
而且,光降低生產成本還不夠,還必須把營銷成本也壓下來。迫不得已,雷軍才決定劍走偏鋒,“小米手機不進實體店,全部放到網絡上銷售”。
 
所以,當初小米的低價策略純屬逼上梁山,沒有想到竟成了小米成功的利器。
 
如今,小米團隊已經接近9000人,持股和參股的公司超過220家,構成了一個龐大的小米生態。
 
不過,對于雷軍來說,一切才剛剛開始。
 
盡管他自己用“新物種”的詞匯重新定義了小米,“到底是用騰訊的估值,還是蘋果的估值,我說要用騰訊乘蘋果的估值,因為小米是全能型的。”但是,香港的資本市場是成熟的資本市場,人家拒絕割韭菜。
 
未來,雷軍需要用實力來證明小米這個新物種到底具有多大的生命力。
 
一方面,手機市場并不樂觀,2018年前4個月出貨量同比下降16%,毛利率一步步在走軟,而上市新機型也明顯減少。 
 
另一方方面,在中美貿易戰的背景下,在中興前車之鑒的陰影下,小米的國際化步伐也顯得不那么樂觀。
 
唯一不變的是雷軍依舊信心滿滿,依舊激情澎湃,“柳傳志是40歲創業的,任正非是43歲,我覺得我49歲重新開始也沒有什么大不了的,我堅信人因夢想而偉大,只要我有這么一個夢想,我就此生無憾。”
 
這才是最難能可貴的。
 

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