挖掘注意力價值的盈利模式

為什么大城市的晚報內(nèi)容越來越豐富，人工成本、設(shè)計成本、紙張成本、印刷成本、水電費等明顯上升，但報紙零售價格一直沒有上漲，仍然只需支付0.5元？

 

除了競爭因素外，更重要的是報紙的內(nèi)容吸引了廣大讀者的注意力，具有廣告價值。因此，報社并不直接從讀者身上獲取利潤，而是從廣告客戶那里獲得真正的收入和利潤。

 

再如電視，我們長期免費看電視，電視臺實際上也是出售內(nèi)容，獲取巨大的注意力，從而提供了巨大的廣告價值，誘導廣告客戶增加廣告投入。中央電視臺每年黃金時段的廣告標王出價不斷創(chuàng)新高。因此，電視臺特別關(guān)注收視率。

 

隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，注意力盈利模式更為普遍，并且有了新的變化，出現(xiàn)了平臺式盈利模式。

 

例如，湖南衛(wèi)視的超女等節(jié)目，創(chuàng)造了電視娛樂新的注意力盈利模式。而在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，如果你將利潤寄托于直接銷售產(chǎn)品（功能） ，幾乎無法生存，因為在這個行業(yè)里，功能幾乎都免費了。例如，Google是做搜索的，但它的搜索服務等功能是免費的，其99%的收入來自于第三方投放的廣告（即出售使用者的注意力）。

 

國內(nèi)最成功的互聯(lián)網(wǎng)公司是誰？騰訊。它做的是即時通信工具，但提供給用戶使用的網(wǎng)絡(luò)聊天軟件QQ卻是免費的，因此獲得大量年輕用戶群，這些可以提供長期利潤增長的顧客群，使得它很容易在新推出的各項業(yè)務中取得成功，比如網(wǎng)絡(luò)游戲、博客、門戶網(wǎng)站等。許多直接用戶愿意為它的互聯(lián)網(wǎng)增值服務掏錢，什么是互聯(lián)網(wǎng)增值服務？就像虛擬的衣服、道具（幫你看對手的牌） 、寵物、博客的皮膚等，這些產(chǎn)品的邊際成本幾乎為零。而這項收入，在2006年就達到18億元，占總收的65%。也就是說，騰訊主要是靠“售賣體驗”來盈利。