李江濤：企業打造成功商業模式的四種方式

方式一、對稀缺資源的掌控。

這里的稀缺資源既可以是材料等資源稟賦，也可以是工藝、技術、配方等專利或商業秘密。由于資源控制者具備了外人所不能掌控的相對稀缺的資源，所以其從一定意義上也就掌控了價值鏈的瓶頸。這正如你把握了一個管道的法門，雖然你不能無限地擴充管道的流量，但毫無疑問，你可以限制其中的流量。這種價值鏈整合方式多見于資源稟賦的行業或對科研投入要求高(技術主導)的行業。

 

方式二、對面向價值鏈終端顧客（品牌）的掌控

通過有效、準確地把握、引導價值鏈終端顧客的需求而造成價值鏈上的需求倒推，從而使價值鏈上的各方對與最終顧客溝通的品牌產生依賴。如果說方式一是一種正向的價值鏈掌控，那么該方式就是逆向的價值鏈掌控方式。這種整合模式多見于快速消費品領域。

 

方式三、對信息交互的掌控

這種方式類似于供應鏈整合的思想，價值鏈整合者通過打造信息交互品臺，獲得比競爭對手供應鏈更高的運營效率，因此該種競爭是整個價值鏈的競爭，多見于機械制造業。當然，為了能讓信息交互的整合模式充分地發揮其應有的效應，相應的配套控制系統(如物流系統，柔性生產系統)也應提升到相應水平。相比于以上兩種，這是一種水平掌控方式。

 

方式四、對所有權的掌控

這是最古老，也是最長盛不衰的價值鏈掌控模式，通過參股、控股等手法打造集團化的航母，從而使效率提升更有保障。但正由于其束縛了大量的財務資源，并且因為集中化投資帶來的風險，這種模式正漸漸地被“戰略聯盟”所取代。這種模式是一種鏈接式掌控。

其次，商業模式應該能在顧客選擇與有效獲利之間尋求平衡。

顧客獲取最終是為企業贏利服務的，其中的關鍵在于何時收費、如何收費、定價多少的問題，而這三點又與顧客選擇息息相關。如果說現階段不能達到盈虧平衡，那么你最好做個恰當的預測：顧客未來會轉換商品或服務嗎(需求改變)?顧客與產品或服務的依賴度在未來將如何變化?

再次，商業模式應該能被人所模仿

只有被模仿，才能說明你的商業模式在一定程度上是有發展潛力的;只有被人模仿，才能與模仿者共同創造更多顧客，擴寬更大市場。當然，被模仿的商業模式最好限于那些合格的競爭者，而不是行業破壞者。