義烏商業模式：低成本、低稅費、低價格

對義烏的總結是，從買全國、賣全國，到既買全國也買本地，既賣全國，也賣全球。

　　義烏小商品市場(又稱中國小商品城)，以前所經營的商品主要是小商品，現在產品的范圍越來越廣，幾乎是無所不有；以前是偽劣產品代名詞，現在產品都是貨真價實，其中不少是精品。

　　以前，義烏本身沒有什么工業，所經營的產品都是來自溫州、廣東、福建等全國各地，義烏只不過是一個大賣場。后來，許多產品逐漸轉向在本地生產。義烏由一個純中介性市場變成了產地市場。現在，義烏市場所銷售的產品，本地生產的占到40%。義烏市場年交易額約500億，本地生產的約200億。也就是說，因為有市場，帶動了本地的工業發展。

　　至今，義烏小商品市場每年出口?易額約300億元人民幣，且逐年大幅度增長。每天有來自世界各地的5000多名外商采購商品，有200多家外國公司常駐義烏將義烏的商品批發到本國銷售。義烏小商品市場已經成了地道的國際市場。我甚至在考慮，有了義烏市場，還有沒有必要年年辦廣交會。因為義烏市場已經是天天開門的“廣交會”。

　　義烏小商品市場的成功之道有二：

　　其一，成功之道在于三低，即低成本、低稅費、低價格。所有到過義烏的人，都對義烏的東西感興趣，主要是因為便，便得你不可想象。過去，義烏商品價格低主要來自于大批量采購，大進大出；現在，既有大進大出，又有本地生產。本地生產成為支持低成本的重要因素。面稅費低又來自政府對商家發財不眼紅。一個攤位，15年以前的管理費是800元，現在商人發財了，年經營額上千萬甚至幾千萬，管理費還是800元。我們常說雁過拔毛。全國各地的“雁”飛到義烏后，義烏的政府幾乎不拔毛，因此，這些“雁”又可以遠走高飛，飛到世界各地。我國許多地方市場為什么垮掉，就是因為當地政府拔的毛太多，全國各地的“雁”飛到那里，毛都被拔光了，飛不動了，只好賣給當地老百姓，結果，批發市場成了零售市場，成了掏本地老百姓口袋的市場。

　　其二，成功之道在于商人。去年，西部某市政府提出，要將該市建成西部的商貿中心。該市的市長還帶我參觀了兩個大市場，每個市場都投資七、八個億，裝修檔次不低于五星級酒店。見此狀，我跟市長說，“市場不是建出來的，是跑出來的”。義烏小商品市場的成功，不是因為房子建得好，而是因為有一大批特別能吃苦、非常能干的商人。正是這些商人將全國各地貨集中到了義烏；也正是這些商人，將這些貨賣到了全國各地，全球各地。因此，市場建設的奧妙在于培養商人，保護商人。