戴爾商業(yè)模式：先賣后造，消滅庫存，消滅中間商

一般的商業(yè)活動，是將已經(jīng)制造出來的產(chǎn)品賣出去。這樣就造成兩多：

　　一是商業(yè)費(fèi)用多，許多產(chǎn)品出廠以后經(jīng)過幾級批發(fā)，層層加價(jià)，加到最終消費(fèi)者那里，產(chǎn)品的價(jià)格比出廠價(jià)已經(jīng)翻了幾番。

　　二是庫存積壓多。廠家按自己的主觀想象，先將同一種產(chǎn)品制造出成千上萬件，再一級一級批發(fā)到各地商場。結(jié)果有許多產(chǎn)品并不符合消費(fèi)者的需要，這些產(chǎn)品就形成大量積壓，有的庫存幾個月，有的甚至庫存幾年。經(jīng)過長期庫存后，商業(yè)企業(yè)再削價(jià)處理。在商場里，經(jīng)常可以看到“大降價(jià)”、“大拍賣”之類的標(biāo)語。

　　戴爾公司依托互聯(lián)網(wǎng)，將自己所生產(chǎn)的各種零部件及其價(jià)格陳列給消費(fèi)者。消費(fèi)者根據(jù)自己的需要進(jìn)行組合，然后將訂單和定金交給戴爾公司。戴爾公司收到定單和定金后，在幾天之內(nèi)將產(chǎn)品組裝好，并送到消費(fèi)者手中。

　　這種商業(yè)模式的結(jié)果是兩個消滅，即消滅庫存，消滅中間商。我國許多產(chǎn)品的平均庫存高達(dá)幾個月，而戴爾公司的平均庫存只有5天。戴爾公司的領(lǐng)導(dǎo)人聲稱，在一兩年內(nèi)，平均庫存將進(jìn)一步降到2—3天。

　　兩個消滅的結(jié)果，商品流通費(fèi)用就非常之低，戴爾公司將由此節(jié)省的費(fèi)用大部分轉(zhuǎn)讓給消費(fèi)者，其產(chǎn)品價(jià)格就極具競爭力，結(jié)果是更多的人直接向戴爾公司定制。由于大規(guī)模定制，戴爾公司各種零部件的需求量非常之大。而這些零部件戴爾公司自己都不生產(chǎn)，外包給加盟商生產(chǎn)。外倉商由于大批量生產(chǎn)而產(chǎn)生規(guī)模效益，向戴爾公司供應(yīng)的零部件價(jià)格自然也很低。這又進(jìn)一步強(qiáng)化了戴爾公司的成本優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢。