傾財(cái)之戀—從互聯(lián)網(wǎng)金融扎堆“燒錢”說起

“可以置身事外，但卻不能視而不見。”用這句來形容今天我們普羅大眾與互聯(lián)網(wǎng)金融的關(guān)系，再恰當(dāng)不過了。11月21日晚，帝都下了第二場(chǎng)雪。某位“P2P圈里人”在朋友圈報(bào)怨“央視一套新聞聯(lián)播前10分鐘里，我就看到10家做P2P金融的廣告，小伙伴們燒錢都不心疼嗎？”

　　網(wǎng)貸315近期舉辦的“P2P高逼格品牌打造VS泛濫砸錢營(yíng)銷”的活動(dòng)上，我們聽到這樣一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)字，僅在央視打廣告的P2P平臺(tái)，截至目前已經(jīng)有13家。然而，這個(gè)數(shù)字并不包括頻頻得到央視《新聞聯(lián)播》、《焦點(diǎn)訪談》等節(jié)目“垂青”的業(yè)者數(shù)量。

　　誠(chéng)如，張愛玲在白流蘇落下傾城之淚時(shí)教育我們，“精神戀愛的結(jié)果永遠(yuǎn)是結(jié)婚，而肉體之愛往往就停頓在某一階段。”愛戀的眉角眼梢，男人通常聽不懂女人的話。同樣，時(shí)近隆冬，互聯(lián)網(wǎng)金融的廣告宣傳大戰(zhàn)，越燒越熱。也讓眾多看客如云里霧里。

　　書接上回，本刊上期《金所記》里我們見識(shí)了以P2P為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)者扎堆起名，這回我們從品牌宣傳上的“傾財(cái)之戀”開始，伴隨著愛玲老師“傾城體”，再議被名字“一見鐘情”后，網(wǎng)貸平臺(tái)是否到了圍繞品牌斥巨資向市場(chǎng)表白、傾其所有只為直達(dá)我們的內(nèi)心、得到伊人眷顧的最佳時(shí)刻？

　　你可以上《焦點(diǎn)訪談》，我就得上《新聞聯(lián)播》；

　　你“地推”北京西單整個(gè)地鐵站，我就能把“白墻”刷到金融街；

　　你首輪20億融資全部砸市場(chǎng)，我就得榮登央視廣告新“標(biāo)王”……

　　11月18日北京梅地亞，聯(lián)想控股旗下的翼龍貸以3.6951億元拿下2016年央視“新聞聯(lián)播標(biāo)版組合”6個(gè)單元6個(gè)位置的標(biāo)的物，成為今年央視現(xiàn)場(chǎng)招標(biāo)的“新標(biāo)王”。來自朋友圈的圖片消息，競(jìng)標(biāo)當(dāng)晚，其實(shí)不只翼龍貸，互聯(lián)網(wǎng)金融表現(xiàn)尤為搶眼，登陸一套晚間黃金資源的網(wǎng)貸平臺(tái)還包括此前已經(jīng)投放過央視廣告的鈺誠(chéng)國(guó)際集團(tuán)E租寶，此外融業(yè)財(cái)富也結(jié)盟了央視財(cái)經(jīng)頻道。

　　如果再細(xì)心點(diǎn)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)2014年整個(gè)網(wǎng)貸的宣傳多集中在獲客端的推廣上，即平臺(tái)通過掃碼送錢、注冊(cè)返現(xiàn)等諸如此類形式來獲取投資人用戶，把心思花在找“渠道小伙伴”上。例如，金信網(wǎng)就曾借由滴滴打車的通道，在朋友圈刷出10000元投資體驗(yàn)金紅包。據(jù)悉，金信網(wǎng)前前后后以這種方式，發(fā)放了過億元的體驗(yàn)金。但是現(xiàn)在這種玩法就顯得有點(diǎn)Out了。數(shù)量眾多的以P2P為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)者開始進(jìn)行大規(guī)模的品牌及形象的“傾財(cái)之戀”，這也把大家對(duì)P2P的刻板印象提升到新段位——“大金主”。

　　吸睛效應(yīng)，顯而易見。白流蘇當(dāng)初引起范柳原的注意，“面目姣好、舞步輕盈”的輕飄瞬間居功至偉。但假設(shè)沒有這般的“一個(gè)要先出嫁，一個(gè)要先占有”拉鋸，那般的戰(zhàn)火硝煙、頹垣斷壁，“傾城”美女能否贏得“傾城之戀”可能得畫問號(hào)。互聯(lián)網(wǎng)金融新貴們的“燒錢”是個(gè)表象，但品牌與用戶信認(rèn)度構(gòu)建，絕對(duì)是個(gè)力氣活兒，遠(yuǎn)非一顰一笑、一蹴而就。