為什么自曝缺點這樣的糗事，卻有神奇的效果？

一是把缺點變成亮點。

一般人對自己的缺點，總是千方百計遮掩，所以如果你敢坦白自己的缺點，就能給人誠實的印象，更容易被接納、被信任。

看過一位王牌推銷員的書，他的招數之一就是在夸了自家產品一通后，再挑不要緊的毛病說，比如“外觀設計上有些保守”“色彩不夠明亮”，讓顧客覺得他之前那些老王賣瓜的夸飾，同樣客觀可信。

不僅如此，有些顧客還會幫他圓場：“我是個保守的人，不喜歡太新潮的設計。”“房間的主色調就是偏暗的，所以這種顏色剛好。”

因為人都有“互相客氣”的心理，比如你簽字的時候客氣一聲“我字寫得不好”，對方就算看著想吐，嘴上也會客氣一句“哪里，你的字挺漂亮的”，而肯定不會落井下石地說“是啊，你寫的這是什么狗屎”。

二是把缺點變成萌點。

讀臺灣《商業周刊》對何景揚（蘇打綠吉他手）的訪談，他說他們在舞臺上不刻意讓歌迷看到最好的一面，歌迷會看到吳青峰的緊張，會看到他們情緒的低潮，因為“九○后會拋棄完美的偶像，卻很難揮別跟自己有情感連結，一起成長、一起脆弱的‘同類’”。

同理，當我承認自己是和臺下大部分人一樣，是對演講怕得要死的“同類”，就和他們有了“情感連結”，這樣的現場氣氛緩解了我的緊張。

要知道，這是個反權威反偶像的時代，你越裝逼，別人越噴你；越是能適當暴露自己的小缺點，別人越覺得你萌萌噠，越容易喜歡你。

日本著名演說家多湖輝說，他在演講開始前，會有意制造一些諸如“把講稿拿倒”之類的小事故，目的就是讓聽眾覺得他可愛，拉近彼此的距離。而有次幾個同事邀一海歸新人玩“拖拉機”，他微微一笑說“我只會打橋牌”……從此他就被大家在心理學層面上拉黑了。其實他只要說“我不會玩啊，各位大神教教我”，就能獲得融入圈子的機會。

三是把缺點變成盲點。

不知你有沒發現？你越是想掩蓋自己的缺點，別人的目光就越集中在你的缺點上，就像謝頂的人越是把頭發整得“地方支持中央”，越突出了“地中海”的本色。倒不如自己說破，別人反而不再介意，就像志怪小說里的那些妖怪，你說破它的真身，它就現了原形不再作怪。

王思聰曾因車上查出箭具又不配合警方而被帶走，瞬間獲封“綠箭俠”。因為他的身份，槽點可想而知。所以讀他事后的聲明，覺得寫得真的很妙，既不失網紅本色，還說清了事情，還扭轉了輿論，關鍵之處就在于他毫不避諱地說自己“從小被慣壞”“太幼稚太矯情太**”“對的我就是綠箭俠”，自己把自己的槽點都給總結了，別人再吐槽還有什么意思？于是焦點就轉向對事件本身的理性評判。

以前在傳媒公司，我比稿的勝率超過90%。文案的質量固然是一方面，而我陳述的方法也發揮了作用：我不僅說自己文案的優點，也不避談其中的缺點。因為很少有文案是完美的，總有這樣那樣的問題，逃不過行家的眼睛。等別人指出了再去解釋，總有種“強詞奪理”的意味；而在別人開口前主動提起，卻是“自知之明”“思維縝密”的表現，對手攻擊的火力點往往就此啞火。

更重要的是， 我要讓評審知道“為什么有這些缺點，我依然覺得自己的文案是最好的”。當他們感受到，我有慎重考量他們的擔憂，就會比較容易被說服。如果我避而不談，一旦被指出，焦點就會集中在我錯的部分，而不是對的部分。

軟肋也可以變成鎧甲。記住，在你發表自己的意見時，夾雜一兩個“反對自己”的論點，會比通篇全力“支持自己”，更有說服力。

你的缺點，也可以是你的武器，可以是盾，也可以是矛。