戰略境界越高，越能解決問題

目前很多企業，它的戰略境界主要瞄著這樣一些問題，產品、產能、技術、研發、地理布局，這是非常令人遺憾的。這個事情車間主任，甚至核心的老員工，工廠長，子公司老總，總部的各個職能部室的人員，全部都會關心這種問題。

 

但是我必須告訴你，群眾往往意味著是統計數據！歷史往往是由少數人在角落里，黑房子里密謀而成。

 

很多人特別喜歡到一線去傾聽員工的心聲，員工就是關心這些具象的問題，這些問題直白地說在戰略里沒有什么大的作用。

 

有些企業關心的問題再厲害一點，比如如何去融資，營銷體系如何整合，供應鏈如何整合，財務資源如何優化，如何建設企業文化，如何強化制度，這些問題職能部室，我們副總、總監們特別關注，但是這還是在圈圈外面晃蕩。

 

再厲害一點，我們的經營班子、辦公會，會關注運營體系、決策機制、投資制度、融資體系、戰略聯盟、品牌體系、產品序列這些問題，包括國資委或者母集團也會關心這些問題，但是這些問題并沒觸及戰略的靈魂。

 

很令我們遺憾的是，真正事關一個企業的發展模式，方向方式，商業模式，發展哲學，戰略控制力怎么構建，重大機遇怎么把握，資本運作怎么做，產融結合怎么做，像這類問題往往沒人關注，這些問題必須由經營班子自己負責，其他人不會替你研究，乃至于老總和極少的幾個能跟你踩在一塊冰面上的人，才討論這個問題。

 

戰略境界越高，越能解決問題，過去很多企業的所謂戰略，你說它是戰術吧，恐怕還有點戰略的特征，而根本上它就是具有戰術特征，沒能上到戰略高度上來。

 

我們認為一個好的戰略，必須同時解決以下這六個層次的問題。

第一：克服危機。

第二：抓住機遇。就企業而言，任何時候都有個抓住機遇的問題。比如在中國做產業，首先要把體量做大，我叫做用寬度換高度，如果沒有一個多元產業養著，高度上不去。

第三：制造及強化競爭優勢。戰略可以使得你沒有優勢制造優勢，有優勢但優勢不突出可以強化優勢。

第四：對產品和服務進行結構性創新。

第五：對公司的發展路徑進行創新。

第六：對行業進行創新。

 

從根本上來看，任何一個公司的戰略由這四個層次構成：

第一層面是基本戰略，研究我們是什么，我們將成為什么，還有我們通常所謂的愿景、使命以及價值觀，以及對發展，對未來，對企業的根本性看法，就是我們通常所謂的經營哲學。

 

第二層面是發展戰略，比較庸俗的發展戰略就是現在做什么，未來做什么，遠期做什么，就是所謂的產業三層級。發展戰略還是有些比較復雜的內容，就是如何發現和找到一個可持續發展的產業空間、方向以及指導性的方式。

 

第三層面是經營戰略，經營戰略研究內部怎么管理，外部如何競爭。內部管理的戰略如如人力資源，財務，信息戰略等等。外部競爭的戰略就是研究如何競爭，在哪里競爭，何時競爭的戰略，當然還是比較概括和原則性的。

 

第四層面是內部管理戰略和外部競爭戰略再進一步細化，把比較概括和原則性的經營戰略細化在多個具體的職能條線上成為職能戰略，內部的管理戰略細化為人力資源、財務、企業文化、投資、法務、信息、資金、研發制造等等。外部的競爭戰略細化為營銷、服務、品牌、供應鏈、聯盟、客戶管理等等。

 

任何戰略，除了去看它紙面上表達出來的，還要去看它靈魂里面、戰略深處，任何戰略其實都有這四個靈魂性的東西，它未必會寫出來，但是看得出來。

 

第一，大賭注。任何戰略都有一個賭的內涵，不賭不得。沒有意外就沒有格局的變化。

基于目標，面對不確定性的一個投注。賭得最厲害就是張五常所謂的賭石，張五常專門研究過這個問題。翡翠一般我們會開個水口，然后你看水口，判斷這個里面到底有多少翡翠，這個只能是賭了，有時候買回來一個大塊翡翠，里面可以有很多大料，甚至全翡翠，那你就發達了，一塊上面幾百、上千萬的賺回來，但是有時候開水口的地方才有翡翠，剩下的全是石頭，張五常專門分析過賭石到底能不能贏，后來張五常發現開水口的人可以天天開水口，時間長了以后可以產生核心競爭力，知道哪里開水口效益最大化，而賭石的人一生能賭的石頭沒幾塊，百把塊頂天了，開水口的人一天要開好幾個水口，你說誰厲害，所以張五常認為賭石一定會失敗，但是如果你去緬甸賭石一定會成功，緬甸賭怎么賭呢，一卡車一卡車的賭。緬甸的石頭是統一由軍方來銷售，緬甸絕對不許有民間銷售翡翠原石，因為軍方的軍費全部來自于翡翠銷售。軍方必須要讓買石頭的人占到便宜，否則他就不來買，所以軍方請老師傅開水口，開完以后，請老師傅鑒定哪幾塊里面翡翠一定很大，一定要搭幾塊里面翡翠很大的石頭放在里面，保證買家的收益。

 

所以賭有技巧，看你怎么賭。為什么我們經常說紅顏薄命，因為她太優秀了以后，比較優秀的人就不敢追她了，怕追不上沒面子。最后反而給誰留了機會，給三狗留了機會，瘋狗、死狗、癩皮狗。

 

人生就是如此，有很多企業，看著這個事很難，不能去做吧，反而沒想到這個事很容易做，因為去做這個事的人很少，比如風險投資能不能做，爛尾樓的處理能不能做，一個國家資產包的處理能不能參與，所以參與的人就獲勝了。

 

很多企業以為高風險的事情一定是高風險，其實從戰略上來看未必，這是很多企業為什么把戰略看成一個系統的賭博，就是這個道理。如果你單獨去小搞搞，就一定會輸，但是你作為一個系統去投入，而且準備長期投入，那么未必，所以80年代的富翁出在中國最不確定的地方，那就是廣州，90年代的富翁出在中國最不確定的地方就是上海，21世紀的富翁將出在兩個地方，國有的富翁一定出在環渤海，民營企業的富翁一定出在北海附近，廣西附近，我們和東盟十國的未來大貿易里面，一定會很不確定，很多企業會垮掉，但是不確定性就是機會，關鍵是怎么設計一個大的賭注。

 

第二、大賭注背后要有安全網。安全網越好，就越敢玩大賭注。任何成功的戰略背后，都會有一個兜底的東西。

 

第三、戰略有固定成本。不管做不做戰略。研發、技改、人力資源、企業文化、營銷，品牌等等都要投入，戰略其實是有固定成本。做了就能把這些固定成本消化利用掉，不做一年一年也過去了，有很多老總說，我就不做戰略，你能把我怎么樣，誰也不能把你怎么樣，你成本花掉了，青春流逝了。

 

第四、戰略還有些變動成本。為了實現戰略我就不做這個投入，但是做了戰略，我就會做這個投入。比如推動戰略執行的變革。

 

事實上所有戰略里面都有這四個靈魂在里面纏繞，在戰略的基因層面發生化學反應。