結合案例學習企業戰略聯盟

基本特征

（1）從經濟組織形式來看，戰略聯盟是介于企業與市場之間的一種“中間組織”。

（2）從企業關系來看，組建戰略聯盟的企業各方是在資源共享、優勢相長、相互信任、相互獨立的基礎上通過事先達成協議而結成的一種平等的合作伙伴關系。
　　聯盟企業之間的協作關系主要表現為：
　　①相互往來的平等性
　　②合作關系的長期性
　　③整體利益的互補性
　　④組織形式的開放性
（3）從企業行為來看，聯盟行為是一種戰略性的合作行為。

形成動因

（1）促進技術創新
（2）避免經營風險
（3）避免或減少競爭
（4）實現資源互補
（5）開拓新的市場
（6）降低協調成本

    【提示】：上述（1）至（5）條企業實施戰略聯盟的動因，通過并購方式也能夠實現；而與并購方式相比，戰略聯盟的方式不需要進行企業的整合，可以降低協調成本。

主要類型

（1）從股權參與和契約聯結的方式角度來看

①合資企業

合資企業，是指將各自不同的資產組合在一起進行生產，共擔風險和共享收益，體現了聯盟企業之間的戰略意圖，為保證聯盟雙方各自的相對獨立性和平等地位，通常追求的是股權幾乎對等的50%與50%的合資企業。

②相互持股投資

相互持股投資，通常是聯盟成員之間通過交換彼此的股份而建立起一種長期的相互合作的關系。

③功能性協議

功能性協議，有人稱為無資產性投資的戰略聯盟。主要是指企業之間決定在某些具體的領域進行合作。常見的形式包括：技術交流協議、合作研究開發協議、生產營銷協議、產業協調協議。

（2）根據戰略聯盟在不同階段的合作內容分類

①研究開發階段的戰略聯盟

許可證協議；交換許可證合同；技術交換；技術人員交流計劃；共同研究開發；以獲得技術為目的的投資。

②生產制造階段的戰略聯盟

OEM（委托定制）供給；輔助制造合同；零部件標準協定；產品的組裝及檢驗協定。

③銷售階段的戰略聯盟：銷售代理協定

④全面性的戰略聯盟

產品規格的調整；聯合分擔風險。

（3）股權式聯盟與契約式聯盟的主要區別

①在經濟實體方面

股權式聯盟要求組成具有法人地位的經濟實體，對資源配置、出資比例、管理結構和利益分配均有嚴格規定；

契約式聯盟無須組成經濟實體，也無須常設機構，結構比較松散，協議本身在某種意義上只是無限制性的“意向備忘錄”。

②在獨立與靈活性方面

股權式聯盟依各方出資多少有主次之分，且對各方的資金、技術水平、市場規模、人員配備等有明確的規定，股權大小決定著發言權的大小，不足之處是靈活性差；

契約式聯盟各方一般都處于平等和相互依賴的地位，并在經營中保持相對獨立性。具有較好的靈活性。

③在初始投入方面

股權式聯盟初始投入較大,轉置成本較高，投資難度大，靈活性差，政府的政策限制也很嚴格；

契約式聯盟不存在這類問題。

④在利益分配方面

股權式戰略聯盟要求按出資比例分配利益；

契約式聯盟各方可根據各自的情況，在各自承擔的工作環節上從事經營活動，獲取各自的收益。

⑤在雙方合作信任感和穩定性方面

股權式聯盟有利于擴大企業的資金實力，并通過部分“擁有”對方的形式，增強雙方的信任感和責任感，因而更利于長久合作；

契約式聯盟對聯盟的控制能力差、松散的組織缺乏穩定性和長遠利益、聯盟內成員之間的溝通不充分、組織效率低下等。

戰略聯盟的管控

（1）訂立協議

①嚴格界定聯盟的目標

②周密設計聯盟結構

③準確評估投入的資產

④規定違約責任和解散條款

（2）建立合作信任的聯盟關系

聯盟企業之間必須相互信任，并且以雙方利益最大化為導向，而不是以自身利益最大化為導向。

信任可以降低聯盟伙伴之間的監督成本，大大提升聯盟成功的可能性，是影響和控制聯盟伙伴行為的最有效手段。