智能手機：做細分市場的微創新

　手機現在是一個成熟市場，外觀和功能都沒有太多的差別，要錯開同質化競爭，需要把客戶研究透徹，發現客戶的特殊需求，做一些微小的創新，突出自己獨特的地方。

　　迪斯科的手機市場在海外，每個國家或地區就是一個個細分市場，語言、風俗、消費習慣不一樣，開機習慣、畫面、音樂、鈴聲、以及定制的軟件也各不相同。每年，陳嘉庚都會去參加幾次國內外的展會，和大量客戶交談，了解當地市場的需求。只要有時間，他還會去有中國辦事處的客戶那里，探討市場的變化和趨勢；或者去國外考察市場情況。

　　相比同類別公司，迪斯科在研發上的投入比較多，占到總投入的5%到10%。因為有自己的研發團隊，公司就可以按客戶的習慣、需求、特別定制要求來做。比如迪拜的穆斯林教徒每天都要做禮拜，迪斯科在一款銷往迪拜的手機上，就加裝了指示麥加城方向的軟件和定時鬧鐘，提醒他們做朝拜。在俄羅斯，手機要能耐得住零下二十度的嚴寒，因此，所有的產品都要過低溫測試。

　　迪斯科手機用的技術，都是開放平臺上免費提供的開放技術。比如安卓系統，是直接免費授權給公司用的。一些出口到歐洲國家的產品，要求有明文授權，迪斯科都會按規定來，獲得相關批文。有的手機搭載了安卓谷歌系統，他們就會把產品送到谷歌指定的地方，去做認證。“歐美國家的政府要求做的這些認證，也幫助我們不會侵犯國際上或者當地一些公司的專利權。雖然我們多花了一些費用和時間去做這個事情，但是也解決了后顧之憂。”陳嘉庚對歐美國家的強制認證并不反感，因為“保護迪斯科的產品不會受到蘋果或者其他品牌的起訴”。

　　深圳市歐特達控股集團有限公司董事長兼CEO莊曉豐，對于手機行業要做微創新也頗為認同。他去年參加過華為和魅族的年會，發現這兩家企業都在用微創新的思路做手機創新。華為在介紹mate7的時候說到：我們公司mate7非常成功，實現了國產手機第一個排隊，為什么呢？因為做了智能解鎖的功能，蘋果5就在用智能解鎖。莊曉豐認為，華為其實想表達的是，“mate7在這方面超過了蘋果，所以非常成功”。

　　在魅族mx4 pro發布會上，魅族總裁非常有信心地說：“這款產品會火，因為它前面非常像蘋果6，華為mate是在后面。”由此，莊曉豐得出的結論是：“不是復制不好，而是要復制得有道理、有原則、有底線、有創新。”