海外擴張：建立穩定的供應鏈系統

　華為、中興一級供應商——深圳市福昌電子技術有限公司的倒閉，讓大家關注到2015年手機供應鏈出現了倒閉潮。實際上，早在2013年，陳嘉庚對供應鏈的不穩定情況，已經有了察覺。迪斯科的訂單一直很穩定，但從2013年開始，一些同時給國內手機品牌商或其它客戶供貨的部分供應商，出現了資金鏈惡化、發展不利的情況，也給迪斯科造成了影響。為解決供應鏈瓶頸，迪斯科加強了對供應商資格的審核和培養，并投資垂直整合產業鏈上的一些產業，以減少對供應商的依賴。

　　供應商出現各種各樣的問題后，迪斯科非常謹慎。他們挑選供應商時，并不會找業界規模最大、知名度最高的，而是找那些規模適中、交貨準時、能保證質量的企業，并且會評估他們的其他客戶情況。在訂單量充足的情況下，公司從2013年開始，陸續投資六千萬，自己制造部分重要的手機零部件，如主板、模具、電池、配件等。

　　談到福昌電子，陳嘉庚認為它的倒閉有兩個原因：一是惡性競爭導致面臨價格壓力，二是可能資金沒有調配好。雖然福昌電子給大公司供貨，但有可能他們簽的訂單價格很低。“像有的大品牌推出的千元機，配置比較高，基本上硬件就沒有錢賺，大部分是平本做。所以他們在硬件采購上，價格壓得比較低，這就對供應商造成了價格壓力”。

　　福昌電子的平臺比較大，有幾千個員工，外界的細微變動，都會成倍級放大。比如工資上調，雖然單個員工上調幅度不大，但總體來算，就是一個非常大的數字。原材料價格也不穩定，原材料的源頭只有幾家企業，高度壟斷，供應商在沒有競爭對手的情況下，可能隨意調高價格。手機制造業已進入“血海”競爭，每個季度的價格都會往下調，但是成本卻一直在增長，所以利潤空間不斷壓縮，到收支不平衡的時候，就會造成倒閉的后果。

　　另外，如果公司老板在外面做了投資，資金沒有調配好，投資收不回來，也會造成資金鏈斷裂。

　　為建立良性的供應鏈系統，迪斯科培養了一批穩定的供應商。“只要供應商是可以培養的，我們不會嫌棄他現在是什么樣子，處于哪個階段，我們會幫助他們快速成長，跟上我們的發展。”陳嘉庚說：“供應商的工藝技術有問題，或是一時沒有找到原材料，我們會利用自己的資源，給他們提供技術指導，或是推薦原材料商。”在做產品創新時，迪斯科會和供應商一起分享信息，幫助他們一起成長。

　　最近兩年，手機零配件的價格有所降低，供應商也根據行業水平，給迪斯科讓出利潤。有了供應商的支持，迪斯科向客戶提出要求，加大訂單量，以保證供應商能夠有利潤空間，從而打造一個良性的生態系統。