史玉柱經典營銷語錄：找到自己的細分市場

史玉柱，1989年研究生畢業后，隨即下海創業，在深圳研究開發M6401桌面中文電腦軟件。1991年巨人高科技集團成立，注冊資金 1.19億元，并頻頻受到半數以上中央政治局委員以上級別中央領導的造訪。1995年被列為《福布斯》中國大陸富豪第8位，是當年惟一高科技起家的企業家。他也曾一夜之間負債2.5億，后東山再起，再次創業成為一個保健巨鱷、網游新銳，身家數百億的企業家。

　　一、90%的困難你現在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

　　二、團隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。

　　三、如果沒有價格上的優勢與技術上的絕對優勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑!

　　四、做連鎖經營業務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實現遠距離的管理。

　　五、做成功一個店之后離你大的成功就不遠了，所以你首先就是腳踏實地、集中精力地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢，先腳踏實地做出第一家。

　　六、做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得;做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得!

　　七、不要認為自己初中水平怎么樣，初中水平跟博士后沒啥區別。只要能干就行，我一直是這個觀點，不在乎學歷，只要能干能做出貢獻就行。所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了;你再交給他一件事情，他又做成了。

　　八、作為我們曾經失敗過，至少有過失敗經歷的人，應該經常從里面學點東西。人在成功的時候是學不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結的教訓才是深刻的，才是真的。

　　九、對過去成功的經驗再好好總結總結，尤其是對失敗的教訓，夜里面下半夜夜深人靜的時候你仔細想一想。反正睡覺也想，想一想實際上對你有很大收獲比你看書更有用。因為有的書離你遠，那是看自己過去寫的東西。

　　十、最痛苦的時候，壓力最大的時候，腦子里面只有一件事兒的時候，我把全國分公司經理招到荒山腳下北大門那個地方，招待所里面，然后在那個地方閉門開批判會。大家批判我，批判了三天三夜，我覺得那個就很有用。

　　十一、不要總想著同競爭對手對立，而是要想辦法讓自己彌補競爭對手的不足，找到自己的細分市場。

　　十二、與其改變消費者固有的想法，不如在消費者已熟悉的想法上去引導消費者。

　　十三、要重視建設團隊，核心團隊一般不超過7人。要腳踏實地的從小做起，團隊重于個人作用。

　　十四、營銷里面有個叫第一法則。你到哈佛去學的時候，他會說一個案例。對美國人來說，誰第一個飛越大西洋的人?一般都能回答得出來，但是問誰是第二個飛越的，就沒人能回答出來了……

　　十五、社會對我的要求比對陳天橋、丁磊的要求高。因為我曾經是一個失敗者。中國人骨子里是成者王敗者寇。我失敗過，而且這種失敗是刻骨銘心的，要是在美國就不會出現這種情況。