【人物】謝青：勝利源于執著 -編號:OO000ho

2015-01-25 14:38 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀：次

　　“飛塔近十年的歷程，就是不斷創新打破的歷程，靠長遠戰略取勝的進程。從最初開發的網絡加速芯片，到解決產品處置速度到達和網絡速度同步的問題，再到致力于多重安全威逼開發UTM（同一要挾管理），以及后來不斷完美的綜合防護技術，飛塔一直貫徹著自主研發的路線。事實證實了這個長遠發展路線培養了飛塔本日領先的事跡，以及確保未來領先的優勢。”謝青如是說，也如是做，言行之中體現了自己的堅韌和執著。

謝青（右）與清華校友總會秘書長郭?合影

成功源于執著

　　固然有著三次在硅谷成功創業的經歷，但謝青自謙地認為，自己并不算真正的創新，他只是在一個領域不斷地改良。他始終專注于網絡安全領域，從軟件到硬件，從分散到集成，不斷地盡力、積累、改進、沖破，致力于將飛塔做玉成球最大的網絡安全公司。他一直在做統一件事，將小時候的興趣喜好做成了一個占有宏大貿易空間的事業，從1981年進入清華無線電系開始，到1990年初來到硅谷，1992年開始創辦公司，到2009年飛塔在納斯達克上市，再到將來……沒有間斷、目表明確、一以貫之、矢志不渝。

　　當然，他不是不困惑過。當2000年初股市大熱的時候，在見識了危險投資的位置后，謝青分開NetScreen，與別人一起組建Jedi Venture，做起了投資人，先后投過多少個公司，但后果都不好。他發明這跟自己的興致也不太合乎，于是他及時調劑，回到自己的特長范疇，開辦了飛塔。這一次的回歸對飛塔日后的勝利也十分主要，由于這是謝青總結失敗的教訓，從自己所長動身、自發做出的取舍，他想明白了什么是適合自己的、能做好的，而后矢志不移地保持下去。在這樣一個多元化挑選的時期，找到合適本人的領域、認清自我優劣勢，并不是件輕易的事。人生的途徑許多，但走對卻很難。而頻繁的轉向、一直地再抉擇也是良多人失敗的起因，很多人沒有挖到自己性命中的清泉，興許只是少了那么一點點堅持。

　　閱歷兩波創業潮的浸禮以及前兩個公司的積累，謝青首創的第三個公司飛塔有了許多良好的基本，運作更為順利，在短時間內獲得了不菲的成就。在謝青看來，飛塔敏捷“起飛”的重要原因有以下幾點：

　　也許這股韌勁還來自清華的容納和斯坦福的自由。謝青的父母都是清華人，他們的現身說法默默滋潤了謝青和弟弟謝華的心靈，使他們從小就能夠專一于自己感興趣的事，施展自己的專長。而立異人才濟濟的斯坦福，走出了惠普、思科、谷歌、雅虎等公司的創建者，它為謝青發明了寬松自在的氣氛，為他的創業之夢插上了翅膀。

　　飛塔如何騰飛

　　2009年11月18日，飛塔公司在納斯達克上市交易（代碼為“FTNT”），由摩根士丹利、摩根大通和德意志銀行證券公司獨特承銷。在寰球金融危機肆虐的大環境下，作為21個月來硅谷首家上市的企業，當天以16.62美元收盤，遠遠超過了預期的9美元～11美元的股價范疇，較發行價上漲了33%，被稱為2009年紀末“煩悶徘徊中的硅谷傳來的一聲虎嘯龍吟”。創破于2000年底的飛塔公司，也由此揭開了發展的新篇章。飛塔是如何在金融危機的局勢下凸起重圍、逆勢飛騰的呢？或者走近飛塔公司的開創人、總裁兼首席履行官謝青先生，你就可以找到謎底。

　　其次是長遠策略布局。不同于以往只關注美國市場的做法,清華大學培訓，飛塔定位為全球市場、本地化銷售。謝青認為網絡安全是全球性的課題，這也為飛塔成長為世界規模內當先的網絡安全公司打下了基礎。目前飛塔約有1250名員工，其中在美國300多人、加拿大溫哥華400多人、北京200多人、法國100人。在市場份額上，歐洲占40%，美國30%多，亞洲20%多，且亞洲市場在逐漸增加。飛塔總部設在美國硅谷，全球每個分部都各有特點，比方硅谷總部人才競爭劇烈、資金雄厚；加拿大溫哥華和中國北京團隊穩定，本錢低、人員素質高；歐洲的法國則著重做本地服務。這種全球化的戰略布局，既可以適應網絡安全全球化的趨勢和需求，也可以兼顧統籌，通過不同地域的人員、前提來彼此均衡，各地區的人員之間還可以相互流動，以和諧資源。

　　二十年磨一劍

　　從1990年初出國留學到硅谷的20年時光，謝青在這里找到了發揮自己才干的天地，也找到了人生的伴侶。謝太太祖籍上海，生于臺灣，在香港、美國讀書，領有伯克利大學的MBA文憑，還粗通英語、法語、西班牙語、粵語、上海話等，但為了支撐謝青創業，情愿在家相夫教子，為他筑起家庭的暖和港灣。當初他們有三個孩子，太太擔當著很重的教導義務，還要幫助謝青治理基金等。

　　2000年，全球股市大跌，謝青結束了短暫的投資人生涯，于2000年底，與弟弟謝華一起，創辦了第三個公司??飛塔（Fortinet）。這時正值中國留學生在硅谷創立公司的第二波浪潮，謝青說自己是兩波硅谷創業潮都遇上了，從中學到很多貨色。

　　也許這股韌勁來自他作為運動員時的練習。活動稟賦使謝青從小就酷愛各種體育運動，尤其是競技性的。9歲～17歲8年的排球運動員生活錘煉了他的意志和團隊精神。當時他已被選入國家級專業排球隊，但父母的冀望轉變了他的人生道路。運發動所存在的拼搏、競爭的精神已浸透到他的骨髓，因此他喜歡挑戰、敢于冒險。如果據說他不會的運動，或者碰到哪個名目比他強的人，他都樂意試一試、比一比，從滑雪、沖浪、潛水、各種球類，到開飛機和帆板，他樣樣都不甘人后。這種運動精神也延長到他的事業中。他從創業之初就不懼挑釁，斯坦福大學激勵創新的氛圍、硅谷涌動的冒險精神，都激勵他開始自己的創業之路。

　　初見謝青，會有些意外。家族的遺傳、青少年時代打排球的經歷以及一直堅持運動的習慣，賦予他1.95米的高個子和健康的體格。與他絕對而立，身高的落差會帶來一種壓迫感，但他會微弓著背，帶著微笑，用不高的音調平緩地答復問題，彼此間的間隔由此而拉近。他出生于清華校醫院、成擅長清華大院，27歲以前的生活與學習都是在清華渡過的。口音中的北京味，平易謙恭甚至略帶羞怯的舉止，都帶著濃厚的北京和清華的印記。小時候，同大多數男孩子一樣，他熱愛運動、俏皮貪玩，喜歡修理收音機、擺弄小電器，在什剎海的北京體校練了8年排球、達到職業水準。之后依照父母的志愿，停止了運動員的生活，于1981年進入清華大學開始讀書。他選擇了自己愛好的無線電專業，將小時候的愛好修成專業，進而發展為事業。這份愛好一直貫串在他的生命里，他也從這愛好中受益很多。1985年，他憑借“飛翔信息跟蹤體系”獲得挑戰杯唯一特等獎并被輸送清華本系讀研；1990年初來到美國硅谷后，讀書、工作及三次創業，都與這愛好有著親密的關聯。他由此感謝在清華的大學時間，在繁忙的功課之余，他也花不少時間在自己的興趣愛好上，獲得了很大的發揮創造空間，影響了其畢生的人生道路。

　　1990年初剛從清華畢業，謝青就離開了生于斯長于斯的清華，來到美國硅谷。本盤算順著父母的意愿，讀一個斯坦福博士，并在未來從事教書的職業，但他被斯坦福所在地硅谷的發展機會和氛圍所沾染，于1992還在斯坦福學習期間就開始了自己的創業之旅，博士過程從1996年起就處于暫離學校狀態。當時硅谷的許多公司都有架構互聯網防火墻的需求。謝青與四五個氣味相投的友人一起，創辦了第一個公司Stanford InfoSystems，設計出軟件防火墻，為很多本地公司裝置、保護，裝到不同公司的PC服務器上，賺取征詢費。由于初來乍到，他們這一批留學生當時并不太清晰硅谷的商業規矩和市場，因此邊讀邊做，抱著試探張望的立場兼職創業，在協作伙伴的選擇上，也只是“談得來”、一起干，并無詳細的分工。

　　這種工作狀況很難失掉投資，而且隨著互聯網的發展，他們所做產品的缺點也日益顯明。因為軟件防火墻裝在PC機上，假如PC機不穩固的話，產品機能就很難保障。第一個公司大略連續了4年左右，謝青在產品、營銷、資金運作、客戶溝通等方面都積累了一些經驗，也正式踏入他后來一直從事的網絡安全領域。1992-1997年，正值中國赴美留學生在硅谷的第一波創業潮，這批上世紀80年代末90年代初來到美國的青年學子，憑借一種開墾新大陸的精力和年青的沖勁，開創了一個又一個的技術公司。經由第一次創業，1996年謝青開始假想用硬件來做防火墻，做成芯片，以增添牢靠性、進步速度。當時他已在一家有名公司任職，擔負安全架構主管，過著待遇豐富的職業經理人生涯。但創業和創新的激動一直鼓勵著他。在清華硅谷校友里，他找到在英特爾公司做芯片設計的鄧鋒和在思科公司做網絡的柯嚴，綜合他自己擁有的網絡安全方面的專業和實際，三個校友一拍即合、上風互補，決議創辦一家新公司，即NetScreen。因為一開始對產品、市場和客戶都不斷定，因此三個人都是兼職，但劃定每個星期都要投入40個小時專注做這件事。在嘗試中，第一年他們做出了原型機，謝青負責市場和銷售，第一個公司的經驗有了用武之地。

　　起源：水木清華 2010年第5期

謝青

??記在硅谷三次創業成功的網絡平安專家謝青

　　謝青，1963年出身于北京，1987、1989年分辨獲得清華大學電子工程系學士、碩士學位，并曾在美國斯坦福大學就讀。現為美國飛塔（Fortinet）公司創始人、總裁兼首席執行官，在網絡和安全行業擁有20多年的技術和管理經驗。他曾是NetScreen公司的創始人、總裁兼首席執行官，該公司后被Juniper以40億美元收購；他還曾經是Jedi Venture的管理合伙人，Stanford InfoSystems的創始人、總裁兼首席執行官，以及Healtheon和Philips公司的安全架構主管。2006年，他被世界經濟論壇與時代雜志評為技術先鋒，被Ernst & Young 評為2006年度北加州企業家名稱。

　　三次創業之路

　　首先是雄厚的資金投入。原來的兩次創業為謝青積聚了部門資金，在吸引投資方面也更得心應手。他為博得主導權，一開端并不借助于只關注短期收益的風險投資，而是追求天使投資人和配合搭檔，并且對每人的投資數額有所限度。因此飛塔一共有約100個投資人，這樣疏散了資金風險，使創業者處于自動地位，同時還可以盡快鋪開人際網絡，取得更多市場和機會。即使后來風險投資進入，謝青也能處于主導地位。

　　第三，也是最為重要的一點，飛塔異樣器重技術翻新投入。互聯網的發展一日千里，對網絡保險的需要也不斷變更，謝青以為，留學生在美國創業，因為文化差別和語言問題，靠市場和營銷很難發展，靠本地政策取勝更難，獨一能靠的就是產品和技巧。飛塔1250名員工中，包括600多人的研發團隊和以工程師為主的300余人的技術支持團隊共1000名技術人員。謝青異常注重公司的久遠發展，以往的創業跟投資教訓告知他，只有花精神投資于你的產品、員工和公司文化，企業才干基業長青。產品、員工和公司文明，是謝青尤為重視的三大元素，尤其在員工方面，飛塔會特殊看重人才的培育和發展，如北京職員有機遇到加拿大和美國工作；在技術人員的應聘上，公司也無比重視應聘者的研討背景和才能。

■ 關娟

　　在天時上的優勢，要從謝青的誕生算起，27年的清華歲月，他的第一聲哭泣是在清華的校病院，媽媽就是那里的醫生，爸爸則是清華機械系的老師。從蹣跚學步起，謝青就在清華大院里，與其余的大院孩子親如一家。之后從小學、中學、大學再到研究生，都沒離開過清華園，清華的一草一木都印在了他記憶深處。父母對清華的深沉情感也體現在給兄弟倆起的名字里：謝青、謝華。小謝青6歲的弟弟謝華一直視作業為第一位，簡直都是A的成績。謝華于1987年進入清華汽車工程系。雖然兄弟倆都沒能如父母所愿，進入大學當老師，但倆人卻必由之路，從不同的專業、不同的留學國度，匯聚到美國硅谷，開始了共同創業。目前，謝華在飛塔擔任首席技術官。

　　成功的地利、地利、人和

　　幸福的家庭，是謝青成功的又一基礎，恰是有了家的溫溫暖護航，才使謝青在創業的路上不懼風雨、揚帆起航。謝青在衷心感激太太、兄弟和父母支持的同時，也感謝公司所有的共事，以及清華和斯坦福校友的贊助。咱們等待著，飛塔可能越飛越高，成長為全球最大的網絡安全公司。

　　謝青談到公司的成功，說離不開天時、地利和人和。從小喜愛組裝修理收音機、電視機，到進入清華無線電通信專業，再到斯坦福學習互聯網安全，及其后成立三個網絡安全公司，謝青的所學所用正好趕上互聯網安全高速起飛時代。說到地利，有一點值得一提，迄今為止的47年中，他只在兩地生活過??27年在清華，20年在硅谷。

　　為了吸引投資，擴至公司規模，1997年10月他們三個辭掉本來的工作，拿最低工資，每人投入5萬美元，并吸引了第一筆100萬美元的天使投資。當時中國留學生很難吸引到國外投資，大局部是華人圈內臺灣、香港的投資人對他們有所輔助。跟著業務范圍的擴展，大的風險投資被吸引進來，但問題也隨之而來。風險投資多以短期銷售盈利為目標，不重視公司產品的深遠發展。1998年底，風險投資公司找到有銷售背景的CEO，謝青改任董事長和VPEngineering。但這個CEO只關注短期銷售，不關注長遠的技術研發。互聯網發展很快，各種病毒越來越多，公司卻不關懷如何招架病毒。在這種投資人主導的環境下，謝青感到無奈持續在自己愛好的領域發展，同時1999年股市的大熱也勾起了他的投資愿望，因而他于1999年底離開NetScreen。這次創業過程使他對銷售、投資和產品有了更深的意識。

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