商業模式丨產品同質化的時代企業產品如何才能脫穎而出？
2018-02-27 11:22 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀： 次
導讀
商業模式其實就是商業的邏輯，就是在實踐中應用商業模式的邏輯思路，你要回答的是，哪些產品才是好的產品，什么樣的創意才是好的創意？產品要如何領先于其它的產品，又怎樣立于不敗之地？洞悉商業模式的真相，透過現象看本質，換一個角度來看問題。
商業模式設計，就是要建構一種“人造經濟”，形成有利于企業自身利潤增殖的價值鏈閉環體系。
具體而言，商業模式微觀構造的分析框架，包括五個部分：
（1）“價值”——價值環節組合而成的價值鏈路；
（2）“需求”——價值鏈路指向的最終用戶需求；
（3）“交換”——企業內外部價值鏈的連結方式；
（4）“盈利模式”——創增出的價值如何轉化為收益；
（5）“商業位勢”——價值鏈路上的總收益如何分配；
這五大部分，詮釋的正是價值的創增、交換、轉化和分配邏輯。
很多創業者認為，創業就是要找一個好產品，因為他們相信，任何時候都是質量為王，只要產品質量過硬，后期就會有很多回頭客，這樣不就越做越輕松了嗎。
為什么這么說呢，因為產品很容易同質化，今天出來一個產品，過幾天市場上相類似的產品到處都是。這個時候對于消費者來說，他根本無法判斷哪個是好的哪個是差的。
那么在這種情況下，誰能贏得客戶最多，誰就能獲得市場，最后可能成為行業老大的并不是質量最好的那一個，有可能是質量排在你后面的第二或者第三的那個。
所以，當發現一個市場的時候，高手首先考慮的是如何迅速的進入這個市場，然后尋找一套可以復制放大的模式。換句話說，就是找到一種好的模式，然后不斷的復制放大，因為只有這樣，才能快速的獲取客戶搶占市場。
所以很多人現在遇到的問題是，產品有了，如何尋找客戶成為了最大的難題。
下面為大家分享一個通過資源整合做一個快餐實現盈利的案例。
大家都知道餐飲行業，現在越來越難做，但是細分行業仍然存在著巨大的商機。
對于高手來說，永遠不缺項目，因為細分行業存在太多的創業機會了。
有一個公司做了一個餐飲的細分行業，瘦身餐。第一個月就實現了盈利。
首先，做好精準的客戶定位
他們定位的目標群體是健身房的健身人群。因為這群人健身，第一對飲食是有要求的。所以瘦身餐適合他們。
其次，獨特的推廣方式
然后又搞了一個健身商學院，專門供健身房的老板學習。這樣就把全國大量的健身房的老板聚集到一起，這個時候他們可以賣軟件了吧。一套幾千塊一年。大家都知道，軟件的成本不高但是后續利潤高啊。
如何實現盈利？
那么本來是做瘦身餐的，為什么又賣起賣軟件了呢。因為，如果直接向客戶推銷瘦身餐，獲取客戶的成本太高了。
所以他們通過開發一套軟件，目的是通過這套軟件獲取大量的健身用戶的數據，然后賣他們的瘦身餐。
模式總結：首先，根據健身房行業目前遇到的痛點，然后開發一套軟件解決他們的痛點，為了賣軟件，建立一個健身商學院把健身房老板集合起來。同時通過這套軟件獲取健身人群的數據，然后根據這些健身數據，給他們推薦相對應的瘦身餐。
所以設計精巧的模式都是一環扣一環的，不僅瘦身餐賺錢，賣軟件也賺錢。而且輕松零成本獲取了海量的精準客戶。
那么有人會問，健身房自己都可以做瘦身餐啊，為什么他們不做呢。大家可以算一下，一個健身房，一天算你20單，一個月才600單，一單算30塊，才一萬多塊錢。而且還有各種資質人工支出，最后根本不賺錢，因為量太少了。
所以他們單獨做并不劃算。但是你不可能跟競爭對手合作做吧。
但是他們就不一樣，通過這套系統，可以和幾百家健身房合作啊，一個大一點的健身房一天40單，1000家，一天就是4萬單啊。他們根本不用自己做，直接找別人合作，通過中央廚房的方式就可以完成。而且他們這套模式可以全國復制去用啊。
所以為什么他們能獲得投資，因為他們的市場夠大啊。換句話說，他們獲得這些健身用戶的數據并且把他們收集起來，幾百萬用戶的時候，賺錢就不僅僅在瘦身餐這個盈利點上了，就會延伸出來很多的盈利模式，賣產品、賣廣告、賣服務等等。
總結：所以通過這個案例，大家可以發現，很多成功者都是以一個很小的痛點作為切入點，然后找出一套可以復制的商業模式，最后做成一個大的平臺實現賺大錢。商業模式的內涵就在于，企業通過對不同的交易方式以及相關資源與能力的組合，形成相對穩定的經營機制，從而達成的交易成本最小的制度安排。
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