成功的商業(yè)模式不一定是創(chuàng)新的商業(yè)模式

上一次我發(fā)表了一些自己對于創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的一些觀點。但是，畢竟對于沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的我來說，闡述創(chuàng)業(yè)觀點不免隔靴搔癢。為了讓各位讀者有更加感性的認識，我采訪了一些有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的朋友。其中有從大平臺出來成功創(chuàng)業(yè)的，有經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)后又回到大平臺打工的，也有從來沒有在大平臺打過工的成功創(chuàng)業(yè)者。盡力希望從不同角度給到大家一些實際的感受。

 

為了能夠使得讀者更加客觀的理解以下的觀點分享，我隱去了每個分享者真實的姓名，但是，會簡單描述其背景。

 

分享者A

廣告集團高管，在廣告行業(yè)有二十多年的豐富經(jīng)驗，四年前開始創(chuàng)業(yè)。

 

1、創(chuàng)業(yè)過程中最大的困難

 

● 找到市場的空缺

● 回應市場空缺的想法能夠規(guī)模化

● 能夠跟技術(shù)人員把想法用他們懂的語言解釋清楚

 

2 、創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)新VS傳統(tǒng)公司的創(chuàng)新

 

● 創(chuàng)業(yè)公司：沒有包袱、不成功便成仁的憂患意識

● 傳統(tǒng)公司：包袱沉重、難突破，傳統(tǒng)核心產(chǎn)業(yè)是“退路”，所以創(chuàng)新不成功永遠可以回到原來的核心產(chǎn)業(yè)

 

3、關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司和傳統(tǒng)大平臺公司的合作

 

● 兩者必須先清楚并同意為何要合作，雙方的“意圖”是否互補而非互剝

● 傳統(tǒng)公司的規(guī)模、基礎(chǔ)建設(shè)、后臺管理是新創(chuàng)公司渴望有但是缺乏的

● 創(chuàng)新公司的靈活、企圖心、技術(shù)是傳統(tǒng)公司缺乏的

 

4、給創(chuàng)業(yè)者的意見和建議

 

● 產(chǎn)品、核心技術(shù)是最核心也是最能把公司帶得遠的東西

● 不要產(chǎn)品、技術(shù)到了80%就開始專注資本運作，把時間都花在找錢／圈錢上面，錢進來了，核心也沒了

 

分割線

 

分享者B

本土廣告公司部門領(lǐng)導從業(yè)六年以上，后在阿里巴巴市場營銷部工作，電商創(chuàng)業(yè)兩年后又回到大型廣告代理公司。

 

1、創(chuàng)業(yè)過程中最大的困難

 

創(chuàng)業(yè)的過程是艱苦的，其實對我當時的創(chuàng)業(yè)來講，還真分不出來最大的困難和次重要的困難，我可以把這個過程如實回憶寫給您參考。當時我創(chuàng)業(yè)做的是電子商務(wù)代運營，有全托產(chǎn)品和半托管產(chǎn)品，平面設(shè)計和網(wǎng)站建設(shè)，產(chǎn)品拍攝與圖片制作，為企業(yè)網(wǎng)店提供流量引入的廣告推廣。其實在創(chuàng)業(yè)時公司做的主要業(yè)務(wù)已經(jīng)想好了，所以對于提供什么產(chǎn)品來服務(wù)社會不是困難的。

 

當時我在運營這個公司的時候，招到優(yōu)秀的人才是困難的，原因很簡單，創(chuàng)業(yè)的公司工資不可能開得很高，給股份也不會很多，公司的發(fā)展有多遠是人才加入時會擔憂的，由于業(yè)務(wù)主要是互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)方向的，招人的自然也是90后的主要人群，對于90后的人群來講，說太多故事沒有用，他們更相信實際到手的收入，所以創(chuàng)業(yè)期的公司沒有很高的工資，這是難招到優(yōu)秀人才的原因，也是困難之一。找客戶的困難倒還是其次，因為這方面的客戶在中國還是很多的，只不過人家為什么用你這個創(chuàng)業(yè)的小型公司而不去遠擇大型的公司，要想讓90后來面對客戶這群基本在60后的決策人員，是很難給客戶信心的。所以人才是最困難的。

 

第二困難的是資金，因為創(chuàng)業(yè)公司想把生意做大，除了人才是主要的，再就是資金，因為公司要做推廣，讓更多的客戶知道你，才能把生意規(guī)模做得更大，而推廣本身是需要燒很多錢的，創(chuàng)業(yè)型公司沒有那么多的資金用在推廣上面。所以，如果創(chuàng)業(yè)型公司在資金方面有足夠的資源，是比較好的。

 

2、如何看待創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)新和傳統(tǒng)公司的創(chuàng)新？

 

我覺得這兩種公司的共同點都是為了公司的利益而做出的必要業(yè)務(wù)革新。他們之間的不同點，我想可以這么理解，創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)新是為了在生存線上找出更多的服務(wù)項目來獲得客戶的生意，達到讓公司生存下去的目的，所以創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)新是會從公司至上而下的重視，同時創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)新的過程中也是在試錯，是主動創(chuàng)新的過程，在主動創(chuàng)新試錯的過程中一旦找到正確的創(chuàng)新，就會想盡辦法發(fā)揚光大，因為這樣可以讓公司從生存線到“生活好"，還有一點就是創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)新是因社會需要而創(chuàng)造出來的，很有活力，也很適合社會生產(chǎn)細分的需要。傳統(tǒng)公司的創(chuàng)新，我理解的傳統(tǒng)公司是那些像航空母艦一樣的公司，這樣的公司提出的創(chuàng)新是被動的，一般來講對于公司而言創(chuàng)新的動力不足，需要創(chuàng)新是因為客戶不斷接觸到創(chuàng)業(yè)公司的刺激而被動的也要創(chuàng)新才能鞏固這些客戶的生意，傳統(tǒng)公司的創(chuàng)新會相對滯后，因為公司沒有處在生存線上，而是處在發(fā)展線上，對于傳統(tǒng)公司而言沒有絕對的壓力非要去創(chuàng)新不可，因為成功的商業(yè)模式不一定是創(chuàng)新的商業(yè)模式。

 

3、對兩者合作看好嗎？怎么合作？

 

我對兩者的合作是看好的。因為創(chuàng)業(yè)公司是主動的創(chuàng)新，傳統(tǒng)公司是被動的創(chuàng)新，與其如此，不如讓擅長于創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)公司服務(wù)于傳統(tǒng)公司，這樣創(chuàng)業(yè)公司需要的客戶資源和對外合作推廣的信任背書就得到了保證，那么傳統(tǒng)公司也不可能因創(chuàng)新而不斷地調(diào)整業(yè)務(wù)主體，但可以用這些創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)新產(chǎn)品來服務(wù)客戶，即可以讓客戶感覺到傳統(tǒng)公司的因勢應變能力很強，也可以讓傳統(tǒng)公司獲得利潤的增量，這兩者類型公司的合作是雙贏的。

 

4、具體怎么合作？

 

我覺得可以參考一些BAT公司的做法，按項目制的方式來進行，創(chuàng)業(yè)公司有新的服務(wù)內(nèi)容，可以像供應商一樣的供應這些服務(wù)給傳統(tǒng)公司，傳統(tǒng)公司則利用這些服務(wù)，做好風險管控就可以了。利潤上的分成按照雙方在項目上的討論分成是比較實際的做法，這樣雙方都不會有成本上的壓力。

 

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分享者C

年輕的創(chuàng)業(yè)者，大學畢業(yè)后沒有去過大平臺打工，畢業(yè)后堅持在深圳創(chuàng)業(yè)五年左右。最近一年多的時間，其營銷云平臺發(fā)展迅猛。

 

1、創(chuàng)業(yè)過程中最大的困難

 

創(chuàng)業(yè)以來遇到的最大困難就是洞察人性的困難。背后根本原因是制度設(shè)計的經(jīng)驗不足，對于人性“惡”的一面沒有足夠多的預計，以至于這樣的情況出現(xiàn)的時候，是一個根本性的打擊。

 

2、如何看待創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)新和傳統(tǒng)公司的創(chuàng)新？

 

傳統(tǒng)巨頭適合連續(xù)性創(chuàng)新，針對已有競爭力，做緩慢和線性的創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)公司適合做非連續(xù)性創(chuàng)新，把原來沒有的東西，創(chuàng)造出來。創(chuàng)業(yè)公司做連續(xù)性創(chuàng)新是無法戰(zhàn)勝大公司的。兩者之間也是很難學習的，因為發(fā)展背景情況完全不同。

 

3、對兩者合作看好嗎？怎么合作？

 

對于兩者的合作前景抱著中立偏悲觀。因為組織的屬性無法被改變，就像一個人的基因也是無法改變的。覺得雙方有互補性，但是高層的盲區(qū)，組織基因被改變是這個兩種公司很難合作的原因，例如京東和淘寶跟家樂福和沃爾瑪本質(zhì)是替代的關(guān)系，而不是合作的關(guān)系。

 

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分享者D

創(chuàng)意代理公司和數(shù)字媒體代理公司策略領(lǐng)導工作十二年以上的經(jīng)驗，2016年頭開始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營自己的數(shù)字媒體代理公司。

 

1、創(chuàng)業(yè)過程中最大的困難

 

廣告公司的創(chuàng)業(yè)主要分兩類：一類是客戶資源導向的賺服務(wù)費（簡稱服務(wù)型），一類是傳播技術(shù)導向的賺授權(quán)費（技術(shù)型）。前者創(chuàng)業(yè)成本低，規(guī)模增速慢，講究服務(wù)多樣性；后者創(chuàng)業(yè)成本高（大多有投資），規(guī)模增速快，講究產(chǎn)品力和銷售力。

 

我司屬于前者，且做的是創(chuàng)意與媒介的整合，創(chuàng)業(yè)過程的最大困難是人才招募和現(xiàn)金流，現(xiàn)金流問題持續(xù)一年，之后都是人才招募問題。

 

2、如何看待創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)新和傳統(tǒng)公司的創(chuàng)新？

 

服務(wù)型公司的創(chuàng)新是觀念創(chuàng)新帶動制度創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)公司和傳統(tǒng)公司的區(qū)別在于前者可以從零開始建立制度，而后者在制度上的改變是難點。

 

在每一家都想做leading agency的趨勢下，服務(wù)型公司相互合作的點在于服務(wù)能否互補，相對而言，綜合服務(wù)型公司和專項服務(wù)型公司的合作持續(xù)性更強。

 

綜上所述，人才問題是創(chuàng)業(yè)公司在經(jīng)營過程中遇到的最大難點，如何留住好的人才，大家不妨可以看看我之前發(fā)的一篇關(guān)于對話跳槽的年輕人帶來的啟發(fā)和管理方法。另外，對于創(chuàng)業(yè)公司和大平臺公司的合作，大家雖然覺得有機會，但是，合作方式不是非常明晰，并且大平臺公司的敞開心扉程度是能否合作的關(guān)鍵。我認為大平臺公司應該積極的打開自己的平臺，廣泛的跟創(chuàng)業(yè)公司進行合作，利用自己的資源優(yōu)勢幫助創(chuàng)業(yè)公司成長，同時也會為自己的創(chuàng)新帶來活力。而創(chuàng)業(yè)公司也應該恪守良性的商業(yè)發(fā)展理念，避免“過河拆橋”的短視行為。這樣，雙方的努力才能創(chuàng)造未來創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的良好商業(yè)環(huán)境。

 

希望我最近兩期關(guān)于創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的討論，能給正在創(chuàng)業(yè)或者創(chuàng)新的你帶來小小啟發(fā)。