張?jiān)讫垼荷虡I(yè)模式的產(chǎn)品制高點(diǎn)

云龍點(diǎn)評(píng)：近期讀了清華大學(xué)王育琨教授的一次與任正非的訪談錄，感受頗深，商業(yè)模式是站在整體系統(tǒng)思維上的競(jìng)爭(zhēng)，是更高維度的競(jìng)爭(zhēng)，然而這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的基石來(lái)源于極致產(chǎn)品、獨(dú)家技術(shù)、高效的管理、豐富的營(yíng)銷(xiāo)路徑與渠道、人才的激勵(lì)、服務(wù)的體驗(yàn)，沒(méi)有這些基石，就沒(méi)有太多的制高點(diǎn)。當(dāng)然無(wú)論如何思考，商業(yè)邏輯的核心想客戶所想，不斷用這個(gè)商業(yè)邏輯核心去思考、創(chuàng)新與改善這些基石。那么商業(yè)模式就有了更好的基礎(chǔ)與制高點(diǎn)，當(dāng)然企業(yè)不可能每個(gè)基石都做到極致，面面俱到不可能，那就必然要有所取舍。這就需要要不斷歸到商業(yè)之道層面的去思考，到底我們擁有什么，我們能干什么，我們能夠成為什么。（來(lái)自公眾號(hào)：價(jià)值洞見(jiàn)）

 

我們?cè)趺磥?lái)理解產(chǎn)品的制高點(diǎn)，我們先來(lái)看看一個(gè)對(duì)話，清華大學(xué)教授王育琨教授與華為任正非的對(duì)話：

那是兩年前，任正非約王教授在北京貴賓樓飯店喝下午茶。談起稻盛和夫。王教授說(shuō)：

 

“今天我們這里興起了學(xué)稻盛哲學(xué)熱，有些企業(yè)家是想讓員工學(xué)習(xí)稻盛哲學(xué)，改變工作態(tài)度，激發(fā)潛能多干活，少要報(bào)酬。人們過(guò)多關(guān)注稻盛的工具和術(shù)，而沒(méi)能深刻反省他厚重的‘無(wú)名之樸’。人們沒(méi)有去反思，為什么一個(gè)制作精密陶瓷的，就可以創(chuàng)造三家世界級(jí)500強(qiáng)的奇跡……”

 

任正非立刻打斷王教授的話：“王老師，你不了解稻盛和夫！”

 

王教授一愣。旋即一笑問(wèn)：“任總，我哪里錯(cuò)了？”

 

任正非說(shuō)：“你說(shuō)‘一個(gè)制作精密陶瓷’，太過(guò)輕淡！稻盛做的精密陶瓷，是電子陶瓷等功能陶瓷，精密醫(yī)療器械和電子網(wǎng)絡(luò)的核心部件，以后大量會(huì)是陶瓷的，而全球陶瓷京瓷做得最好。“

 

“京瓷已在引領(lǐng)一場(chǎng)實(shí)實(shí)在在的新材料革命，將極大地推動(dòng)通訊業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。他們幾十年如一日的精進(jìn)，做到了全球第一，我們只有追隨的份。”

 

“華為擁有全球一流的數(shù)學(xué)家，但他們卻擁有全球一流的化學(xué)家與物理學(xué)家。我們趕不上他！”

 

通過(guò)上面的小故事，我們可以看到，極致產(chǎn)品到底是什么樣，要想在全球做競(jìng)爭(zhēng)，你就要在全球的視野去理解你的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的客戶，產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品的定價(jià)，產(chǎn)品的戰(zhàn)略。有了這個(gè)極致的產(chǎn)品，就擁有了商業(yè)模式的制高點(diǎn)，你才能把商業(yè)模式的利益攸關(guān)者聚集起來(lái)，讓利益攸關(guān)者在你的商業(yè)模式的每個(gè)節(jié)點(diǎn)上發(fā)揮價(jià)值，你就尅按照你的商業(yè)邏輯去構(gòu)建你的商業(yè)模式，你的商業(yè)模式聚合了愈多的價(jià)值，就會(huì)愈加放大你產(chǎn)品的價(jià)值。

 

對(duì)于產(chǎn)品的理解，我們需要深入的骨子里去理解，到底我們的產(chǎn)品是針對(duì)什么客戶？他們?cè)谀睦铮咳绾胃�加高效的接觸到他們，讓他們使用并愛(ài)上我們的產(chǎn)品？我們的產(chǎn)品是行業(yè)最優(yōu)秀的嗎？產(chǎn)品改如何定價(jià)才有競(jìng)爭(zhēng)力？（定價(jià)是產(chǎn)品需要思考的一個(gè)核心問(wèn)題，是免費(fèi)？低價(jià)？還是成本價(jià)？微利？這取決于你的戰(zhàn)略。如果你是市場(chǎng)擴(kuò)張型戰(zhàn)略，你要考慮的核心點(diǎn)是如何快速成長(zhǎng)為你細(xì)分定位的領(lǐng)導(dǎo)者。）這就是是否擁有產(chǎn)品制高點(diǎn)的理解（來(lái)自公眾號(hào)：價(jià)值洞見(jiàn)）

 

當(dāng)然，不同的企業(yè)，由于所擁有的資源與能力不同，行業(yè)特點(diǎn)不同，業(yè)務(wù)特點(diǎn)不同，客戶屬性不同，考慮的商業(yè)模式制高點(diǎn)不同，我們后期將會(huì)一一進(jìn)行分析，今天主要是站在產(chǎn)品的制高點(diǎn)去理解。

 

如果你擁有的商業(yè)模式制高點(diǎn)，一款極致的產(chǎn)品（可能你還有營(yíng)銷(xiāo)渠道的制高點(diǎn)，制高點(diǎn)越多，意味著你的商業(yè)模式的基石越多，基礎(chǔ)也就越牢靠），你就具備了吸引資金、人才、媒體等資源的向心力，合作者愿意與你合作，或者不得不與你合作，投資者愿意為你投資，因?yàn)槟阌杏�利的源泉，這樣的商業(yè)模式才更容易建立，才更容易孵化，否則你就要不斷提升你資源與能力，以擬補(bǔ)你的制高點(diǎn)不足的問(wèn)題，因?yàn)檫@個(gè)制高點(diǎn)不足，導(dǎo)致你的商業(yè)模式?jīng)]有壁壘，很容易就被抄襲與模仿，團(tuán)購(gòu)就是一個(gè)反面的例子。樂(lè)視生態(tài)商業(yè)模式為什么能夠成功，看看我之前分享的文章，你就知道樂(lè)視的基石有多少了，也就理解了為什么樂(lè)視可以跳躍式的發(fā)展了。