王紫杰老師解密商業模式

2016-10-14 19:34 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀：次

什么是企業的戰略，戰略就是企業的導航，戰略是一個系統：

1、營銷模式（以運作客戶為目的）這是起點

以哈根達斯為例，客戶聚集的地方就是魚塘，把別人的客戶變成自己的客戶就是速成的方法，三大類魚塘分別是超市、電影院和酒店。

2、商業模式，解決資源整合的問題（資源為導向）

第一：小吃店

第二：電影院

第三：酒店

3、金融模式

金融是一種思維，是一種對財富顛覆性的運作思維。是對現金流的運作系統

精華在于，運轉的是未來的錢和社會的錢。

三種模式缺一不可。

資源整合的奧妙在于：只有好處，沒有風險！要善于規避對方的風險！放大能帶給對方的好處！

未來的產業將由重資產向輕資產轉移，輕資產的精髓在于，使用不依賴，控制不擁有！

融資的核心三重權利的讓步

1 消費權的讓步把未來的消費一次性買斷

電影院會員卡健身房年卡

2 收益權的讓步

理財產品、中小企業關鍵的是收益權

3 股權的讓步

不僅出讓收益，還要出讓控制權，不建議因為風險比較大。

金融模式能解決現金流的問題，比如保險公司和銀行運轉的都是社會的錢和未來的錢。

現金流是企業的命脈，金融的核心運作就是融資，核心就是3種權利的讓渡！

1、消費權讓渡（把未來的錢一次性付清）

2、收益權讓渡

運作方法：終端打包，做收益權讓渡，直接買下終端收益權，借助社會資本做整合！

3、股權的讓渡（有風險，需謹慎）

即使投入不花錢別人的重資產需要你的維護你去支持，也同樣是重資產，真正的輕資產是既不用生產，也不用銷售，也不用運營，所有的都不用你去服務才是輕資產！

找有賣貨能力的人跟自己合作，才能做的更好！

資源整合要整合能把事情做成的人，而不是整合小白。做企業的終極目標是，戰略最高境界是：無中生有，無為而治！

戰略頂層設計，就是搭建收費站，自己解放！

必學營銷，營銷是一整套構成，打造品牌包裝技術，學老客戶轉介紹的方法，放大人脈資源。鋼絲營銷系統。成為忠誠老客戶叫鎖鏈營銷。

搭建收費站模式，如何創建、搭建收費站。創造巨富的人就是把明天的錢在今天變現。峰會第三天會詳細講金融方面。

1.增加客戶的數量

2.增加客戶單次消費的金額

3.增加客戶消費的頻率

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