創(chuàng)業(yè)所謂＂找方向＂，就是找商業(yè)模式

2016-05-06 13:44 來(lái)源：http://www.elinglong.com/ 閱讀：次

眾所周知，創(chuàng)業(yè)初期三件大事：找方向，找人，找錢。其中找方向，就是找商業(yè)模式，即找到自己的商業(yè)模式并驗(yàn)證其是成立并可復(fù)制的。

同樣的技術(shù)能夠做出不同的產(chǎn)品，同樣的產(chǎn)品可以設(shè)計(jì)出不同的商業(yè)模式，商業(yè)模式就是這種神奇的東西。好的商業(yè)模式可以讓你的項(xiàng)目發(fā)展迅速，當(dāng)然，差的商業(yè)模式會(huì)讓你事倍功半，甚至苦不堪言。

舉例來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)意義上，飲料公司的商業(yè)模式就是通過(guò)賣飲料來(lái)賺錢，快遞公司就是通過(guò)快遞服務(wù)來(lái)賺錢。然而現(xiàn)代的商業(yè)模式不斷推陳出新，甚至出現(xiàn)了羊毛出在狗身上，由豬來(lái)埋單的商業(yè)模式。

沒(méi)有被驗(yàn)證的商業(yè)模式，只是空想，一文不值。

只有被驗(yàn)證的商業(yè)模式是有意義和價(jià)值的。

而且，商業(yè)模式的驗(yàn)證必須是通用型的驗(yàn)證，即是可以復(fù)制的，特例型的驗(yàn)證沒(méi)有任何意義。

商業(yè)模式是否成立，關(guān)鍵取決于我們的產(chǎn)品有沒(méi)有抓沒(méi)抓住用戶的剛性需求。

如果所有人在所有時(shí)候都需要你的產(chǎn)品或服務(wù)，你就是最賺錢的公司。

如果只有非常少數(shù)人只是偶爾才需要你的產(chǎn)品，你大概就要喝西北風(fēng)了。

用戶的需求和獲得成本密切相關(guān)，所以我們不但要提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，還要讓我們的收費(fèi)方式為用戶所接受，只有這樣，商業(yè)模式才算成立。

再舉個(gè)例子，在所有門戶網(wǎng)站都將電子郵箱作為免費(fèi)服務(wù)提供的時(shí)候，如果你設(shè)計(jì)的商業(yè)模式是收費(fèi)的，其結(jié)果將會(huì)如何呢？這是真實(shí)發(fā)生的，曾經(jīng)一度市場(chǎng)占有率非常高的263郵箱開(kāi)始收費(fèi)后，迅速退出了個(gè)人市場(chǎng)。這就是一個(gè)明顯的教訓(xùn)。

當(dāng)然，也不要一味熱衷于免費(fèi)，凡是用戶不愿意付費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)，都是沒(méi)有價(jià)值的。說(shuō)白了就是用戶認(rèn)為你這產(chǎn)品或服務(wù)不值得花錢。如果只有免費(fèi)才能獲得用戶使用的服務(wù)，其價(jià)值一定不大，只有能夠創(chuàng)造收入的服務(wù)才能持久，這是一個(gè)很簡(jiǎn)單顯然的道理。