互聯網創業公司模式優化與傳統產業轉型的結合點

很多人覺得互聯網很神奇，就像一個魔盒，不敢去打開，尤其是對于傳統行業而言。四年前、五年前的確如此，但今天互聯網已逐漸成了與水電煤同樣性質的基礎設施，越來越普及化了。未來的B2B和O2O領域，線上線下，到底誰的話語權會更大呢？

　　 舉個例子，鏈家網致力于打造萬億級O2O真房源平臺。它原本做的是傳統行業，同時創始人很早就開始利用互聯網的技術，優化線下的房產資源。所以，鏈家網能在短時間內做到“產業＋互聯網”的轉型。如創業公司僅只提供手機APP燒錢吸引購房消費者的眼球，并沒完善與線下渠道的結合的話，那么這個商業模式的可持續性就不易驗證了。

　　 再比如華為，原本是一家非常傳統的通信設備制造商，所謂消費品牌力也不強大，但是只花了一年多時間，它就把所謂的互聯網思維、社交營銷模式給摸索出來了。我個人認為，這一兩年華為手機很大的成功是在優化其在互聯網營銷，通過社交媒體更好地掌握了用戶對手機的需求，從而推出嶄新的手機產品。同時在國內手機市場增長乏力的時候，它除了利用互聯網渠道，也有效地利用原有的運營商渠道優勢，在海外尤其在歐洲，借助與運營商的綁定服務推廣手機產品。另一面，華為還持續不斷地投入芯片的自主研發。故其新款手機的設計的伸縮空間就更靈活。畢竟最終，市場的持久戰不能只光靠燒錢做營銷，或者單一的產品優勢，而必須綜合各種能力。

　　 再舉一個例子，過去餐飲行業如果生意好，就再去開一個門店，或者依靠點評類網站導流。這樣做，量可能增加了，但毛利并不高。那么真正的解決之道是什么？金百萬集團的鄧超說了一句很有意思的話，“我們真正的價值還是要把菜給做好，再去優化各種訂單的服務能力”。這體現了傳統產業最核心的競爭策略。