設(shè)計(jì)商業(yè)模式需要的兩個(gè)理念

第一、什么是企業(yè)？利益相關(guān)者的合約集。目的：集聚資源，增強(qiáng)企業(yè)能力，創(chuàng)造投資價(jià)值。我們可以超越法律意義上、會(huì)計(jì)意義上的企業(yè)邊界。國(guó)家有界，企業(yè)無(wú)疆。

第二、什么是企業(yè)價(jià)值？企業(yè)有投資價(jià)值和資產(chǎn)價(jià)值。有些對(duì)社會(huì)造成負(fù)面價(jià)值的人賣(mài)掉**比人值錢(qián)，在創(chuàng)業(yè)階段舍棄什么不是為了當(dāng)期利潤(rùn)規(guī)模的增長(zhǎng)率，增長(zhǎng)率的持續(xù)性比當(dāng)期利潤(rùn)規(guī)模更重要，尤其是在創(chuàng)業(yè)時(shí)期。

　　看一個(gè)企業(yè)從創(chuàng)立到市值達(dá)到10億美元花了多長(zhǎng)時(shí)間。理解企業(yè)價(jià)值就是我們?cè)谌∩針I(yè)務(wù)、取舍客戶(hù)的時(shí)候所作出的判斷。

 

　　控制，在現(xiàn)代的商業(yè)環(huán)境下，可能對(duì)有些行業(yè)來(lái)講這種控制就有問(wèn)題了，工業(yè)企業(yè)控制資產(chǎn)就可能控制了很多資源，如果你用傳統(tǒng)方法來(lái)控制會(huì)增加管理和監(jiān)督環(huán)節(jié)的成本，控制的概念就是利益吸引，核心是構(gòu)建利益相關(guān)者信任的首義增長(zhǎng)和分享空間預(yù)期，不斷吸引和積累企業(yè)層次的資源能力，從控股擁有資產(chǎn)規(guī)模到利益吸引和調(diào)動(dòng)資產(chǎn)規(guī)模，只有利益吸引才能長(zhǎng)期的吸引資源，即使是表面控制了也沒(méi)有什么效果，管理的最高境界就是不管，但是我給了你一個(gè)自我監(jiān)督、自我協(xié)調(diào)的過(guò)程。

　　產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)控制，掌控終端并不等于擁有終端，掌控終端還是你對(duì)最終消費(fèi)者有獨(dú)特價(jià)值，消費(fèi)者點(diǎn)名買(mǎi)你的東西，中間人全為你做搬運(yùn)工。掌控產(chǎn)業(yè)鏈的核心是要對(duì)最終消費(fèi)者有獨(dú)特價(jià)值。在任何一個(gè)點(diǎn)都可以控制，你至少要和下一個(gè)利益相關(guān)者與共，最終的掏錢(qián)買(mǎi)單整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈就形成了，控制產(chǎn)業(yè)鏈未必要去擁有終端。多數(shù)的企業(yè)不可能往兩邊跑的，就算聯(lián)想有品牌，市值只有銷(xiāo)售額的一半。企業(yè)的核心就是利益相關(guān)者，掌控資源和提供資源的人一起來(lái)結(jié)成利益相關(guān)者。

 

　　利益相關(guān)者的價(jià)值分配，要做到科學(xué)、和諧、包容，利益分配的動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制通過(guò)金融的方法來(lái)設(shè)計(jì)一套科學(xué)算法、科學(xué)分配，比如說(shuō)以前很厲害、以后厲害不厲害不知道，我們要通過(guò)設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu)，要從自身短期利益最大化。你是短平快的還是長(zhǎng)期的，可能現(xiàn)在我們份額比較小，但是我不需要投入那么多的資源。從最大化到合理化，要做到和諧就需要科學(xué)。***領(lǐng)導(dǎo)**叫打土豪分田地，他自己的理念肯定不是這樣的，他自己家里早就有地了，所以不要用一種價(jià)值觀(guān)來(lái)統(tǒng)治所有企業(yè)的利益相關(guān)者。