好商業模式就是用二流管理做出一流業績

　好模式就是用二流管理做出一流業績，很多企業會把出現問題歸結為是管理跟不上，可能很多時候不是這樣的。很多時候你模式的格局就決定了你需要這么管，換一個套路可能就不需要這么管了。國內有一本雜志是專門研究商業模式的，《創富志》。有的雜志已經連續十年評選為最佳雜志。

　　關于商業模式我們的定義：什么是企業？企業的本質不是資產，把企業所做的產品和資產抽象掉，剩下的就是利益相關者，我們叫做利益相關者的交易結構，要想做到低成本的核心就是找對利益相關者。如果什么都自己做，在多數要素成本上升的情況下，很難做到低成本。

　　這兩個小伙子找的是**、環保機構、居民、商家，找到這樣的一些利益相關者，然后雙方確定一個風險收益的分配機制。具體在分析商業模式時，我們從定位來看，你定位的客戶價值、投資價值。同時還要看業務系統、運行這個業務系統需要什么關鍵資源能力，有的企業看起來很火爆，比如說一個餐館要排隊等待吃飯，關鍵資源如果不具備這個企業肯定是走不遠的，假如說依賴于廚師，你了兩三個店廚師就不夠了，看上去這個單店的利潤很高，但是一旦擴張所需要的關鍵資源能力稀缺。收益來源，我們怎么賺錢，別人要提供資源和能力加盟你的商業系統，幫助你實現定位。業務系統講的是我們怎么給別人付錢，而收益來源講的是我們怎么收別人的錢。現金流結構，我把這個模式設計完了以后，按照這個模式設計下來要花多少錢，現金流入和流出需要什么樣的結構。盈虧平衡這一塊我們并不關注，我們關心的是現金流平衡，同時還關注收益率平衡，有利潤不意味著你的現金流能平衡，有利潤不一定你能夠達到投資收益率。

　　定位，企業滿足顧客需求及方式。企業要花比較多的時間，如果你要想利用現代資本市場就需要花比較多的時間來討論定位，因為定位影響你的發展空間、影響業務系統。定位影響成本結構、影響收入來源，最終影響投資價值。我們的商學院定位是不一樣的，比如說國內幾個主流的商學院里面，有的商學院從原來的歷史積淀比較深，他們的商學院里面的本科、碩士、博士、MBA都有，你是一個什么商學院，包括這一次的南方科大率先培養45個本科生，我認為其實應該先培養博士，這45個本科生厲害不厲害都不知道，你不高考，打破了老百姓認為的不公平，你和這么多的學校就沒有形成合作關系，你說院士給高初中上課有什么價值嗎？我看沒有什么價值。還不如直接本科畢業，各個名校選拔一批，因為各個名校的博士名額很少，有很多優秀的學生無法讀博士，這些經過高考再加上各個學校嚴格訓練，博士怎么考就無所謂，沒有人管你博士怎么考。

　　本來原來沒有關注的，你還可以說按照結構，一上去就要破壞規則、標新立異也可以，客戶以什么樣的方式來提供什么樣的獨特價值，這是投資商高度關注的，你的客戶是誰、以什么方式來提供獨特價值，是多、還是快、還是好、還是省錢、還是方便。在武漢最牛的CBD里面有沒有給男士理發的理發店，如果有我估計也無法賺到很多錢，因為租金太貴，水電費、人工費。那你說有沒有市場？有市場，這么多的男士需要理發，理發店這么一個有巨大需求的地方你怎么找到一種方法，主要是要克服高成本。怎么去解決低成本問題呢？有人說我弄一個中巴車，我流動理發行不行？流動就意味著一個中巴車配上理發設備。低成本沒變就是降成本了，所以我們要關注規模多大，有客戶價值、規模不夠大，你就很難吸引投資注意。要強調客戶特殊的獨特價值，同時還要強調金融概念，到底有多大的空間，簡單的來講就是有多少的銷售額，這個產品的潛在規模有多大。