李開復：互聯網帶來的商業模式是獨特

2015-10-21 20:46 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀：次

李開復：互聯網帶來的商業模式是廣告、電子商務、虛擬微付款和訂閱內容我認為媒體工作者應該好好學習互聯網的真正獨特商業特點，也就是和傳統媒體不一樣的地方。
我認為這些特點有四：

（1）互聯網可以無所不在，進入PC, TV, 手機,ipad，汽車等設備；
（2）互聯網的廣告是可以有很高針對性的(targeted)。這樣的targeted 廣告價值可以增加3-10倍。如果能夠做好targeting,這就可能可以把下滑的部分彌補；
（3）互聯網的廣告是可以衡量的，也就是說我們可以衡量有多少人點擊、購買、付費等，而從此推算出如何做最有效率的targeted 廣告；
（4）互聯網是唯一一種媒介它的銷售和推廣(sale & marketing)渠道是一樣的。在傳統媒體，在報紙上打汽車廣告，但是要到店里才能購買。但是有了電子商務，在互聯網上marketing channel = sales channel所以可以增加很多倍的效率。

互聯網帶來的商業模式，膚淺的說是廣告、電子商務、虛擬微付款、訂閱內容，但是無論是什么模式，我們都必須接受：
（1）用戶不愿意付費，已經習慣不付費，在中國尤其如此；
（2）就算過去有付費習慣的（例如手機上的音樂下載），慢慢地用戶很可能會找到不付費的方法，所以不可過分依賴付費渠道。

雖然更好的內容會經過互聯網產生更大的效應，但是這不代表用戶會愿意付費。而且，這更不代表已有的實體（例如雜志、電視臺、網站等）都可以繼續以出售內容生存。毫無疑問的，現在媒體面臨了千年來最大的挑戰。如果媒體工作者僅僅是彼此安慰，因為大家都說內容為王，然后說服自己既然廣告不夠，那就訂閱。Cable TV，報紙雜志不都是這樣嗎？但是這么做只是在掩耳盜鈴，無視不可避免的互聯網巨浪。除了用戶認為內容應該免費，還有內容很快就被拷貝這些問題，另外我們也發現就算傳統的渠道，科技帶來的變革對媒體工作者并沒有好處。比如說，用戶在一般的電視面前愿意看6分鐘的廣告。但是如果是用戶主動選擇的節目，那他只愿意看一分鐘。光是這一點就足夠帶來巨大的災難了。