差異化核心：企業創業者的商業模式

不同規模的企業，不同狀態的企業，不同行業的企業，不同類型的企業有著不一樣的商業模式，但又遵守著許多共同的商業規律。因而，商業模式也永遠是共性中有個性，個性又符合于共性的。

　　按企業的狀態來看，有創業型企業，有成長型企業，有成熟型企業，有擴張型企業。創業型企業最重要的是在創業前一定先設計好商業模式。這是中國創業者們最容易忽略的一關。由于創業沖動，許多創業者只考慮投資創業的兩大要素：錢和事。要么是拿錢找事，要么是拿事找錢。至于有了錢又有了事怎么能夠成功地賺來更多的錢，往往討論不夠，分析不夠。經常導致血本無歸。即使很多后來成功的企業，也是在稀里糊涂成功以后，才來認真琢磨商業模式的。

　　企業創業者必須從以下幾個方面去分析商業模式，并不是簡單地做可行性分析報告。首先看要投資或創業的企業是制造業、流通業，還是服務業。如制造業的基本商業模式是“供應——生產——銷售”，服務業的基本模式是“采購——銷售”。

　　其次要研究市場：即你生產、服務的產品市場有多大，在哪里，你的市場是為哪個層面的客戶提供服務。即產品定位。

　　第三要研究競爭對手：即在你的地區、你的市場、你的產品（服務）、你的客戶群體內，有哪些競爭對手，這些競爭對手有什么優勢，有什么劣勢。

　　第四才是根據外在分析，設計創業的商業模式。

　　創業并不都是由小到大。有的是小打小鬧開始，有的卻是高舉高打。小的，可以小到不用投資；大的可以幾十億、百億、千億。國內著名的白酒品牌“金六福”的商業模式就非常獨特。新華聯集團在投資白酒業的時候，中國白酒市場已經非常成熟，群雄紛爭，分食著中國全國性和地方的白酒市場。一些著名品牌長盛不衰，假冒偽劣也打不倒。新創品牌此起彼伏。如果用傳統商業模式，投資建窖地，做配方、發酵、釀酒、**、占領市場、打出品牌，會有很大的風險，投資量大、投資周期長、又不擅白酒的生產、經營、管理。于是，他們采用“借雞生蛋”的商業模式，踩著巨人的肩膀，與中國白酒第一品牌五糧液合作。自創品牌又不生產一瓶酒，連一個酒蓋都不生產，并在營銷上下功夫，建立了龐大的銷售體系，獲得巨大成功。固定資產連一家小酒廠的規模都沒有，卻擁有年20億的銷售額。

　總之，在選擇設計商業模式上，中小企業比較注重戰術上的商業模式，如營銷策略、產品創新、技術創新、管理創新、價格策略、聯盟策略等，大型企業則多著眼于戰略上的商業模式選擇，但像微軟、沃爾瑪這樣的既在戰術上非常成功，又在戰略上非常成功的企業幾乎就是難以挑剔的偉大企業，但這畢竟是鳳毛麟角。