李江濤：商業模式創新與戰略定位

　在如今的商業社會，交易成本已與生產成本相提并論。傳統經濟達到一定規模以后，成本是遞增的，網絡經濟不只成本低，同時隨著規模擴展，邊際成本（遞減）。降低交易成本在制造業等傳統行業商業模式創新中十分關鍵。例如在醫藥行業，藥品出廠價格可能只有幾十元，可到患者那里，價格可能超過百元，這中間高昂的費用就是交易成本；而在食品行業，如今市面上的有機綠色食品少見，就是因為非有機食品搶占了市場，所以有機食品的交易成本極高。因此，通過建立健全法律規范體系，創造良性的競爭環境，市場的交易成本可以大大降低。

　　因此，商業模式創新的目的，從提升價值的角度來看，最主要是要通過創新來提高企業的銷售利潤率。這就要求我們的創新能夠幫助企業，要么能夠獲得定價權，使企業的產品更有競爭地位；要么企業能夠通過創新獲得成本優勢。商業模式創新的另外一個目的就是怎樣提高資產周轉率。這里面包括銷售速度、市場可擴展性，還有企業產品庫存的特點等等。如果資產周轉率高，同樣可以實現更高的資金使用效率，實現更高的增長速度。

　　互聯網時代的來臨，傳統商業模式發生了極大變化。在新環境下，企業的商業模式不再是“成本出在誰身上，盈利就在誰身上”。例如，用戶在搜索引擎查詢知識的時候，并不直接需要向搜索引擎繳費，搜索網站的盈利來自于點擊排名、廣告費用等向其他對象收取的費用。互聯網廣告按點擊量收費，降低交易成本，同時還能夠獲得買方和賣方都信任的用戶點擊量數據。

 

　　我們回過頭看前兩年湖南衛視選秀娛樂節目的盈利模式。那時，電視臺并不是直接向參賽選手收費，而是搭建比賽的平臺，通過收視率賺取廣告、觀眾短信互動等其他第三方費用。傳統行業需要注意到這種趨勢的變化，可以利用伴隨互聯網產生的全新資源與渠道，在盈利模式上有所創新。例如，企業可以提高在搜索引擎中的排名，提升品牌知名度和用戶黏性，由此降低企業的市場交易成本。

　　除了商業模式的創新之外，戰略定位對于傳統行業也非常重要。中國經濟正在實行戰略轉型，為了應對這一變化，許多企業也同樣面臨戰略轉型。行業有沒有發展前景、有沒有市場吸引力、該不該并購或涉足，這些都是傳統企業應當適時思考的問題。一些本來非常優秀的創新企業，因為不能適應經濟形勢的變化，最后逐漸地被淘汰，這方面的例子比比皆是。因此，傳統企業不僅要清楚自身在行業中的定位，還要清楚新興行業在未來的可發展前景，及時涉足市場吸引力強的領域可以為企業良好發展前景帶來保障。