商業模式思維：羊毛出在豬身上，讓狗買單

管理學大師彼得德魯克早就預言：21世紀企業之間的競爭，已經不是產品與價格之間的競爭，甚至不是服務之間的競爭，而是商業模式之間的競爭!一點不遺憾，大師的預**在被驗證。商業模式的選擇是企業戰略選擇重要的一環，如同“戰略要塞”一樣，也是企業成功與否的“兵家必爭之地”。

一直以來，很多成功的企業都是把握商業模式這把“秘鑰”，通過商業模式的創新取得了長足的發展。巨人集團史玉柱通過于商業模式的成功轉變使得網游取得了連續三年年均70%高速增長的戰績，它從按時間收費的“時間點卡”模式向“游戲時間免費、道具收費”的免費模式轉變，這一模式不僅讓盛大等老牌游戲廠商進一步發展壯大，也讓一些后來者迅速做大。UPS創造了物流金融相結合的商業模式，早年沃爾瑪作為大型零售商，銷售產品眾多，以致需要多家物流公司從多方供貨商進行供貨。然而，由于供貨商過多使得沃爾瑪不能保證有足夠的人力、物力進行實時結算，于是，沃爾瑪對供貨商采取定期支付的方式。但使得一些中小型的供貨商由于規模限制，無法等待較長的資金周轉周期，于是與沃爾瑪的供貨系統之間出現了矛盾。UPS快遞(UPS. Express)完美的解決了這一問題，與沃爾瑪達成了戰略合作伙伴關系，由UPS一家作為沃爾瑪的物流供應商，同時UPS與原來眾多的供應商達成合作，一手交錢，一手交貨。UPS利用貨物的倉單向花旗銀行進行倉單質押，利用貸款進行貨物的結賬，不僅解決了沃爾瑪的供貨周期，也解決了中小供貨商的資金周轉，更為UPS帶來了大筆業務。“一押、一貸、一聯合”實現了物流、資金流、信息流的全方位整合，三方共贏。除此外，還有很多可圈可點的商業模式創新的案例，如百度的免費搜索、競價排名收費，UU定制網通過打造個性化設計盈利，春秋國旅短信平臺實現低成本運營，低價吸引客源，同時增加旅游服務，實現收益增加等。

說到底，商業模式的創新，離不開思維的轉變，最震撼的思維轉變就是出其不意，這往往與技術發展、競爭環境緊密相關。正如互聯時代的跨界，你認為收費的主營業務，一個跨界的進來，免費，因為人家根本不靠整個賺錢，你美滋滋的活了好多年，結果到最后不知道怎么死的。典型的案例如瑞星殺毒收費，360進來，全免費，讓整個殺毒市場翻天覆地。 如微信，運營商舒舒服服的收了十幾年的通信和短信費，結果微信以來，全免費。如和君商學院，中國大部分商學院，培訓機構都收費，和君免費，用最認真，最實戰的教學吸納各大高校的才子來培育。你可知道，最好的投資是投資一個人的思想，思想都高度一致 了，還有什么不好辦的呢。所以和君通過免費的商學院為公司招募了多少的人才，都不用培訓，直接上崗。 還有如阿里的支付寶對銀行的沖擊，等等。

這種跨界帶來的商業模式的顛覆，相信大家都能體會到其中的奧妙。通過免費，引誘消費者上鉤，從其他渠道獲得收益。主要有三種模式：基礎免費、增值收費;短期免費，長期收費;此處免費，他處收費。**、百度、**、360、YY大批公司就是這么干的。總之，究其精髓，兩句話：“免費是為了更好的收費”、“羊毛出在狗身上，讓驢買單”。大家各取所需，快樂賺錢!競爭殘酷，如此倒逼，你說，新時代下，商業模式沒有新構思行不行?