阿里巴巴O2O負(fù)責(zé)人李川用五句話(huà)解讀淘寶O2O

1、對(duì)于O2O，通道很重要，不同應(yīng)用場(chǎng)景的針對(duì)性商業(yè)邏輯更重要

 

移動(dòng)商務(wù)為線(xiàn)上線(xiàn)下商戶(hù)提供了直接接觸消費(fèi)者的通道，全面改寫(xiě)了PC時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)交易規(guī)則，但這不是全部，在通道帶來(lái)的每一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景背后，消費(fèi)者的體驗(yàn)可以很簡(jiǎn)單，但其背后商家需要解決的細(xì)節(jié)問(wèn)題卻非常復(fù)雜，這需要商家根據(jù)消費(fèi)場(chǎng)景逐步摸索針對(duì)性的商業(yè)邏輯。

 

2、O2O的商業(yè)閉環(huán)，需要梳理商業(yè)鏈條、打通商業(yè)通道、整合商業(yè)價(jià)值、平衡商業(yè)利益。

 

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，品牌線(xiàn)下店鋪的導(dǎo)購(gòu)員是否會(huì)愿意接受O2O，線(xiàn)上成交的業(yè)績(jī)他們是否可以同樣享受提成，各地分銷(xiāo)商要怎么樣從中分享利益，店鋪改造的費(fèi)用誰(shuí)來(lái)出，每一個(gè)環(huán)節(jié)上是否需要專(zhuān)人負(fù)責(zé)，管理架構(gòu)是否需要調(diào)整……所有這些都要求品牌重新思考電子商務(wù)，并且投入精力和資金去打通商家內(nèi)部的商業(yè)鏈條。

 

3、O2O最有價(jià)值的是創(chuàng)新的商業(yè)價(jià)值與客戶(hù)體驗(yàn)，而不僅是解決現(xiàn)在的問(wèn)題。

 

線(xiàn)上線(xiàn)下原本是兩條平行線(xiàn)，但是O2O如果僅僅是把兩條平行線(xiàn)捏合在一起，這僅僅解決了現(xiàn)在的線(xiàn)上線(xiàn)下融合問(wèn)題，但是沒(méi)有觸及O2O的核心，O2O的核心是兩條平行線(xiàn)相交之后帶來(lái)的各種可能性和各種新的商業(yè)模式，以及為消費(fèi)者帶來(lái)的全新體驗(yàn)。

 

4、電子商務(wù)正在回歸其經(jīng)營(yíng)價(jià)值——商務(wù)電子化。

 

電子商務(wù)不是東西在線(xiàn)上賣(mài)還是線(xiàn)下賣(mài)那么簡(jiǎn)單，電子商務(wù)的核心是幫助商家解決問(wèn)題。越是傳統(tǒng)的地方，越有利潤(rùn)和價(jià)值;問(wèn)題越多的地方，越有商務(wù)電子化的價(jià)值。最終所有的商務(wù)活動(dòng)都要回歸到創(chuàng)造價(jià)值上來(lái)，商務(wù)電子化是最有效的手段。

 

5、O2O不僅僅是解決線(xiàn)上線(xiàn)下的問(wèn)題，而是所有的場(chǎng)景都基于移動(dòng)商務(wù)的SOLOMO

 

移動(dòng)商務(wù)的價(jià)值是把消費(fèi)者和商家鏈接在一起，消費(fèi)者出現(xiàn)在哪里，商家的渠道就延伸到哪里，不管這個(gè)渠道是線(xiàn)上或者線(xiàn)下，PC端或者移動(dòng)端，所有的消費(fèi)場(chǎng)景，都有O2O需要延伸和解決的問(wèn)題。

 

天機(jī)表示，真正的O2O，是基于全球化市場(chǎng)與格局，以大數(shù)據(jù)和云計(jì)算為鏈接，以SNS社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)為傳播核心，以L(fǎng)BS定位與跟蹤技術(shù)為基礎(chǔ)，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)所不在為場(chǎng)景，以PC技術(shù)系統(tǒng)為依托，以線(xiàn)上線(xiàn)下融合為商業(yè)模式，精準(zhǔn)化個(gè)性化的滿(mǎn)足客戶(hù)體驗(yàn)為商業(yè)價(jià)值，才是未來(lái)商業(yè)的戰(zhàn)略格局。

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