otoo商業模式成功案例收集整理

2015-06-12 10:46 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀：次

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下面為大家整理出關于O2O(otoo)商業模式的一些成功案例，以供大家學習參考。

一、迅品網o2o商業模式成功案例：
迅品網，網址為www.xunpin.net，采用的平臺為C2C，所屬區域為遼寧沈陽。
迅品網o2o商業模式案例

模式介紹：
以社區為單位對服務商家進行分割，使商業服務更快、更精準的到達消費者。入駐該平臺的商戶主要為超市、便利店、快餐、外賣、飯館等能提供快速送貨服務的商家。主要包含食品飲料、個人衛生用品、日化用品等。
迅品網針對快速消費品行業的特點，主動調整運營模式，規定商家在加急情況下可以15分鐘到貨，真正實現即買即送。
迅品網采用一小區一組商家的架構，讓消費者登錄網站時能明確地選擇自己想要的服務，優化了購物購買服務的體驗。同時針對商家，采用一商家一管理系統的架構，讓商家省心省力。在運營過程中，迅品網的運營團隊充分重視商家與消費者的需求，在最大限度的滿足商家技術要求的同時，嚴格要求其服務質量，并對商家服務進行評測、打分，采用準入、競爭、激勵、淘汰的制度，讓活躍于迅品網的商家獲得充分利潤的同時，給消費者以滿意的服務。

二、原始燒烤的otoo商業模式成功案例：
2012年“原始燒烤”銷售額280萬元，去年這個數字已達800萬元，李燁由此獲封“燒烤王子”。他是嘗試打通線上線下燒烤生意的國內第一人，服務范圍已擴展到7個城市，風投給的估值也已達到3000萬元。那么他是如何做到的呢?
原始燒烤的otoo商業模式成功案例

模式介紹：
用互聯網思維“燒烤”
線上預定燒烤食材，線下送貨，更能提供烤爐、燒烤師等一攬子服務，這在“抄襲”成風的互聯網創業中竟找不到第二個成功者。“懂互聯網的人不懂燒烤，會燒烤的人不懂互聯網。”李燁笑稱，他是罕有的能用互聯網思維“燒烤”的人。獨特的創業模式與李燁大起大落的人生經歷有關。他出生于江蘇鹽城的一個富裕家庭，上大學時每月生活費5000元。2003年，父親經營的餐飲會所倒閉，家中巨額負債，他的生活費猛然縮水到100元，大二便輟學，跑回家鄉給燒烤攤老板打工，由此學得一手燒烤手藝。隨后，李燁開了個燒烤鋪，并重新參加高考，改學多媒體設計專業。 “我一直在想，怎么把燒烤與專業相結合。”他說，2008年互聯網大潮涌入，讓他看到了機遇。當年11月7日，李燁在淘寶開店，并將“燒烤鋪”移到了上海。其時，O2O(Online To Offline，線上到線下)還只是個概念，燒烤O2O更是無人關注。他不會忘記，網上第一單直到2009年2月才接到：一位名叫“紫色天色8”的網友，下了一筆278.5元的訂單，“那筆訂單在昆山花橋，我整個晚上跟蹤單子，直到對方簽收才放下心來。”

三、美劃算O2O新商業模式

模式介紹：

數據顯示，即使在電子商務最發達的美國，線下消費的比例依舊高達92%。TrialPay創始人兼CEO AlexRampell在描述龐大的線下消費規模時舉例說，“普通的網絡購物者每年花費約1000美元，假使普通美國人每年收入為4萬美元，那么剩下的39000美元到哪里了？答案是，大部分都在本地消費了，人們會把錢花在咖啡店、酒吧、健身房、餐廳、加油站、水電工、干洗店和發廊。”美劃算將線下商品及全面的該城市的消費信息進行展示，這對于消費者來說，不僅拓寬了選擇的余地，還可以在議價后的基礎上讓會員再享受返利。突破線上線下的限制，讓會員得到最舒心的消費體驗。但如果沒有線上展示，也許消費者會很難知曉商家信息，更不用提消費二字了。如果你成為美劃算會員，你就相當于擁有了餐飲、酒店、休閑、娛樂、購物、生活服務等所有消費的全國各地門店通用的議價后打折卡，以后出門只要帶手機就可以了。

　　從現有情況來看，美劃算運行良好，因為省錢，美劃算上的商家永遠是會員的首選。因為能掙錢，大量會員快速增加，這樣越來越多的會員就能導流到商家的店里，增加了銷售額，提升了競爭力。如果你在自己省錢的同時，又介紹了別人加入美劃算，自己還能掙錢。推薦了商家，就成了商家的股東，在不影響工作和生活的情況下，使用美劃算就等于有了第二份收入。只要一次注冊，便可終身受益！美劃算真是男人的小金庫，女人的私房錢。

　　可以說，美劃算模式是現存的最優的電子商務模式，其實未來美劃算是必然的一個趨勢，隨著互聯網的普及，人們習慣通過互聯網了解產品性能和價格，然后在網上尋找適合的供應商，這個是美劃算的優勢，也是傳統營銷方式所不能解決的不足，所以未來想要更好的開拓市場，美劃算電子商務模式是必不可少的。

四、樂視otoo商業劃式成功案例：把票兜售給互聯網聽眾

去年8月2日汪峰的“峰暴來臨”超級巡回演唱會在樂視TV超級電視和互聯網上同步直播，歌迷只需支付30元就可以提前兩天跟進直播籌備，并且收看演唱會的現場直播，這次活動線上購買人次達到7.5萬次。2015年3月，樂視成立音樂公司，宣稱要打造“IP+互聯網+硬件+增值服務”的音樂生態，其中一個重要的方向便是演唱會O2O，包括全球各大音樂節的直播。

樂視音樂做演唱會O2O的邏輯是向用戶售賣比現場更便宜的直播門票。不過，這些用戶通過樂視網和樂視超級TV積累，與數字音樂重疊度有限。

五、酷狗旗下繁星網otoo商業模式成功案例：明星養成，互動付費

酷狗是中國最大的音樂應用，它進軍演藝O2O的主體是旗下的繁星網。實際上，第一個做演唱會O2O的并不是樂視，繁星網在之前就曾嘗試過。它定位于普通人的音樂直播，在完成明星包裝之后，借助其粉絲的消費力為他們整合線上線下資源拓展MV、演唱會、影視劇等。近日繁星網推出O2O演藝欄目“星現場”，首秀選擇了在自平臺上有著40萬粉絲的張夢弘，通過設計O2O玩法的更多可能性，吸金量達到153萬，超過汪峰線上門票收入。這數字向我們說明了大咖并不一定是收入的保證，經過“互聯網+”培養后的藝人具有等量的商業價值。

繁星網O2O的商業模式是免費觀看+互動付費，與其他O2O還有一個重大不同是，它除了整合大牌明星資源，同時也致力自平臺音樂人的發展，通過線上線下聯動讓每個音樂愛好者都有成為明星的可能，其用戶已經養成通過虛擬禮物打賞的習慣，扶持這些新興音樂人迎合的是時下正流行的“長尾經濟”。

六、騰訊：將演唱會進行免費，靠廣告盈利

騰訊擁有視頻和音樂兩大業務，其中音樂業務已進入全國第一陣營。它進入演唱會O2O由騰訊視頻主導，QQ音樂協作。第一步是做在線演唱會，Live Music已主辦29場，觀看人數覆蓋1880萬人，這與電視臺的音樂直播節目類似，優酷土豆也有類似的線上直播；第二步則是直播線下演唱會，去年8月騰訊視頻主辦了張惠妹“偏執面”演唱會，互聯網觀眾可免費觀看直播。今年騰訊視頻還將直播超過50場演唱會，并由蒙牛某子品牌冠名。

騰訊做演藝O2O的核心模式是門票免費，基于廣告盈利，廣告可以是冠名，還可以是動態跑馬燈、道具類露出、有獎互動等形式。目前Live Music播放量突破3.08億次，單場在線人數最高達219萬人，巨大的播放量蘊藏著營銷價值。

七、網易云音樂：直播一切音樂現場

網易云音樂負責人王磊在4月曾透露，網易云音樂今年會將直播作為一項重點業務去推進，直播或錄播藝人相關的見面會、發布會、演唱會諸多活動，并開展互動，網易云音樂第一次O2O試水是陳慧嫻與環球唱片續簽發布會的直播。與其他巨頭圍繞演唱會做各種O2O嘗試相比，網易云音樂更加聚焦在直播這一個點，并且不限于演唱會，而是關于音樂的一切現場活動。

網易云音樂涉足直播不久，目前向觀眾免費開放，尚未進入變現階段。

整體來說，四類O2O演藝玩家商業模式不同，解決的需求卻類似。它們均讓更多用戶低成本地欣賞一場演唱會，并且可以深度參與到演唱會各個環節，并且與聽眾和偶像形成互動；同時最大化了每一場演唱會的商業價值，給藝人和演藝公司提供了更多的變現機會。騰訊、樂視更多是從視頻維度出發，樂視的理念一直是好內容要直接賣錢，騰訊的基因注定它更可能做免費+廣告+增值模式，不過它們都缺乏音樂的專注、資源和能力。繁星網和網易云音樂是音樂科班出身，在音樂人資源上更有優勢，它們還擁有更精準的音樂用戶群，更適合通過互動付費來變現。

八、翡翠教育成熟O2O商業模式

在線教育O2O IT職業教育的互聯網化路徑

在線教育O2O商業模式，作為互聯網+大時代背景下，職業教育體系互聯網化轉型的破冰路徑，自2013年開始快速發展，時至今日很多商業模式仍處于探索性階段，實現盈利的企業并不多，特別是純線上的平臺資源類網站和學習應用提供商，普遍以免費為主來吸引更多的流量，但是最終的變現模式仍不確定。

相比之下，翡翠教育的020模式通過兩年的高收入高增長高利潤率被市場證實是可行的。經過幾年的磨礪，翡翠教育集團在線教育領域的破冰嘗試項目已經取得了初步的成果。翡翠云平臺，翡翠下載市場等在線教學產品的相繼問世，將翡翠在線教育項目推向高潮。

翡翠教育O2O模式讓經濟效益規模化

翡翠教育O2O模式有著哪些特色呢?首先在師資水平和平均薪酬上，翡翠教育有著絕對領先的地位，而主要講師被挖角的概率不高，相反公司憑借著遠高于市場的薪酬在搶奪優質師資方面有一定優勢。另一方面，各地區只需要專注于教學中心的運作和地區營銷工作，營銷和運營上能根據各地區的不同特點做出調整，更好的提高整體銷售投入的回報率及運營效率。

翡翠教育的O2O模式打破了地區師資缺乏和參差不齊的擴張瓶頸，同時減少了各地的師資運營成本，短時間內能快速的在全國范圍擴張。隨著教學中心的持續上升，規模化的經濟效益將會更加突出。

專注于移動互聯網應用軟件開發和數字娛樂兩大IT細分領域的翡翠教育集團，以學習者為中心，以市場需求為導向，產學研用的綜合型服務機構，或將在經濟轉型期的互聯網教育藍海中打造新的經濟神話。