2020年市場營銷總監的四大銷售策略

一、正確的銷售目標定位

在銷售目標方面，銷售人員必須學會不局限于促銷，而是積極教育和引導客戶。給客戶他們想要和需要的，讓他們找到自己的需要，讓他們渴望購買你的產品和服務。

二、緊跟移動應用的機遇

根據數據統計報告，2020年美國移動商務將超過2.52億美元，2016年，消費者將在移動應用上花費3倍的時間（emarketer）。更重要的是，消費者在下載應用程序時愿意將屏幕留給自己喜歡的品牌。對于一些消費者來說，下載應用程序將提高他們對品牌的忠誠度。2016年，該品牌將專注于推動應用程序下載，并花費時間、精力和資源改善其在應用程序商店中的形象和排名，從而獲得更大的移動機會。

三、人性化與關聯性的緊密溝通

一對一的銷售方式已成為大勢所趨。如何先向用戶發送相關度高的內容，并以人性化的方式與用戶溝通，而不僅僅是冷銷售？這對許多銷售人員來說幾乎是不可能的。然而，一些在這方面表現突出的企業，在專業銷售供應商的幫助下，國內webpower做得很好，并收獲了這種“關愛用戶”的銷售方式帶來的豐厚回報。他們的做法集中在兩個層面：一是發送高度個性化的電子郵件內容。包括利用多維數據字段實現電子身份證電子文件數據庫的建立；用戶組的深度分割；完美適應不同的屏幕瀏覽習慣，響應電子郵件的使用；觸發器的使用，過濾器等技術工具實現了會員銷售的自動化和準確性，讓用戶感受到更多的個人溝通。

第二個更高層次是基于電子郵件擴展的智能銷售應用。電子郵件地址，作為連接各種渠道的“建國帶”之一，連接電子郵件、網站、短信、應用程序，以及覆蓋桌面和PC端的各種設備渠道，形成一個全面洞察用戶的“大數據池”。然后，借助智能銷售技術的供應商Bi計算和預測模型，準確定位目標用戶，自動在各個渠道發送上千人、上千深度的個性化信息，讓各地用戶真正感受到企業對銷售的謹慎和嚴謹態度，對用戶的尊重和關愛。

四、推廣本地視頻銷售實踐

visual network正在迅速改變我們消費內容的方式，視頻是主流趨勢之一。CNNIC報告顯示，截至2014年6月，中國網絡視頻用戶規模達到4.39億，移動視頻用戶規模達到2.94億。騰訊企鵝智庫發布的《2015年網絡視頻潛在消費報告》顯示，73.2%的重度用戶每天觀看網絡視頻超過1小時，47.5%的用戶每天觀看網絡視頻超過2小時。

與以前的銷售人員需要盡一切努力來管理用戶的零散時間不同，在線視頻用戶在視頻上花費的時間更為活躍和連續。企業利用本地視頻來提升消費者的體驗，但僅僅購買本地視頻廣告是遠遠不夠的，銷售人員還應根據自身行業和企業特點，改進自己制作吸引消費者視頻的良好做法。例如，消費者的注意力持續時間很短，所以你必須在前三秒讓消費者知道你的意圖。