把握六大方面，全面提升終端門店盈利！

在如今競爭日益激烈的家具建材市場(chǎng)，如何進(jìn)行有效的門店管理是現(xiàn)在的經(jīng)銷商不得不慎重考慮的問題，僅僅考慮依靠工廠總部的支持已經(jīng)不能很好的拓展市場(chǎng)。

正所謂沒有寒冬的市場(chǎng)，只有寒冬的心態(tài)，那么如何從各方面去改變自己如今寒冬的心態(tài)，是擺在經(jīng)銷商面前迫切需要解決的難題。那么我們將從以下六個(gè)方面進(jìn)行闡述：

 

一、商機(jī)
 

1.主攻重點(diǎn)市場(chǎng)

這是解決問題的根本，雖說目前主流重點(diǎn)市場(chǎng)的競爭日益激烈，但是市場(chǎng)的容量畢竟擺在那里，蛋糕的大小決定了你銷量的高低，也只有打開現(xiàn)有的主流重點(diǎn)市場(chǎng)，才能進(jìn)一步的進(jìn)行自我品牌的擴(kuò)大；

2.加大三四線城市的擴(kuò)張

現(xiàn)如今的市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)僧多粥少的市場(chǎng)，那么在如今的情況下，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商應(yīng)該自主考慮向現(xiàn)在的三四線城市進(jìn)行擴(kuò)張，依靠工廠資源與自身資源進(jìn)行下級(jí)市場(chǎng)的擴(kuò)張，大可以利用現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，采取職業(yè)經(jīng)理人或者店長入股的形式把下級(jí)市場(chǎng)開拓出來，培養(yǎng)以及復(fù)制，搶奪更多更大的蛋糕；

3.充分做好節(jié)假日的促銷

現(xiàn)如今的市場(chǎng)已經(jīng)到了活動(dòng)頻現(xiàn)的時(shí)候，那么如何做好每次的節(jié)假日促銷是經(jīng)銷商必須把握的機(jī)會(huì)，活動(dòng)方案的呈現(xiàn)，獎(jiǎng)罰政策的制定，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的把控以及超強(qiáng)執(zhí)行力的落地都是一場(chǎng)促銷活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。

 

二、商圈

 

1.退出不良的商圈

正所謂近朱者赤近墨者黑，做生意也是一樣，狀態(tài)是能夠被感染的，經(jīng)銷商的心態(tài)以及店內(nèi)人員的心態(tài)，一個(gè)不良的商圈市場(chǎng)肯定是會(huì)消磨掉老板的耐心，所以調(diào)整自身所處的位置從而改變自身的心態(tài)是做市場(chǎng)的前提，打造出積極競爭的生意氛圍才能在如今的市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟；

2.重點(diǎn)商圈的終端推廣

在退出不良商圈，進(jìn)駐重點(diǎn)商圈之后要做的就是如何進(jìn)行終端的有效推廣，這一點(diǎn)現(xiàn)如今的家居建材市場(chǎng)可以考慮如何把渠道做通做透，不要去想全盤推廣占有，比如一個(gè)樓盤一個(gè)樓盤的重點(diǎn)突破，發(fā)展幾個(gè)能夠穩(wěn)定產(chǎn)出的裝飾設(shè)計(jì)公司等等，一旦穩(wěn)定下來，能夠帶來的效益肯定是可觀的。

 

三、商場(chǎng)

 

1.與一些主流賣場(chǎng)進(jìn)行深度合作

現(xiàn)在的家居建材行業(yè)已經(jīng)不再是自己能夠單打獨(dú)斗就能夠闖出來的市場(chǎng)，95%的經(jīng)銷商都是依靠賣場(chǎng)而活，也正是因?yàn)槿绱耍�加深與物業(yè)的合作是你能夠在商場(chǎng)眾多品牌脫穎而出的重要條件，好的賣場(chǎng)至少能保證必不可少的客流量，那么該如何把握住就需要靠自身的本領(lǐng)；

2.學(xué)會(huì)利用商場(chǎng)資源

處在優(yōu)質(zhì)商場(chǎng)的同時(shí)，要學(xué)會(huì)如何利用商場(chǎng)的資源做好日常銷售以及促銷活動(dòng)，這是提升門店銷量的重要途徑。那么，有哪些資源是可以利用的呢？商場(chǎng)的廣告支持，商場(chǎng)的活動(dòng)政策支持，商場(chǎng)的成交客戶資源等等都是在深度合作下可以進(jìn)行爭取的。

 

四、商鋪

 

1.優(yōu)化店鋪位置

在商場(chǎng)好的位置能夠影響到門店的正常客流，門店所有的銷售提升都離不開客流量、成交率、客單值這三個(gè)關(guān)鍵因素，那么如何提升客流量是現(xiàn)在眾多門店必須加強(qiáng)的關(guān)鍵點(diǎn)，這也是在和商場(chǎng)處理好關(guān)系之后才能進(jìn)行調(diào)整；    

2.做好店鋪形象包裝

擴(kuò)大店鋪位置的同時(shí)做好店面形象的包裝，為門店的日常銷售提供良好的銷售環(huán)境；

3.做好店鋪活動(dòng)的氛圍布置

讓整個(gè)店鋪在活動(dòng)期間顯得熱鬧，喜慶，增加門店的靜吸力；

 

五、商人

 

1.打造團(tuán)隊(duì)

人是一切銷售的根本，任何一個(gè)組織都需要打造出一個(gè)有戰(zhàn)力的團(tuán)隊(duì)，門店團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成包括三塊，一是經(jīng)銷商老板，二是職業(yè)經(jīng)理人，三是門店銷售人員，麻雀雖小五臟俱全，門店的人員結(jié)構(gòu)也需要如此，分工明確才能讓整個(gè)門店有條不紊的運(yùn)轉(zhuǎn)起來；

2.加強(qiáng)人員的培訓(xùn)

要做到強(qiáng)將手下無弱兵就需要不停的對(duì)其進(jìn)行訓(xùn)練，一只訓(xùn)練有素的隊(duì)伍才能在如今的市場(chǎng)大勝戰(zhàn)，打持久戰(zhàn)，正所謂打鐵還需自身硬也是同樣的道理，不斷的培訓(xùn)讓自身強(qiáng)大起來才是提升銷售的王道；

3.優(yōu)勝劣汰

針對(duì)門店人員要做到優(yōu)勝劣汰，有培訓(xùn)就需要做到有考核，有考核就必須有監(jiān)督，這樣才能做到落地執(zhí)行，最終才能提高門店業(yè)績。

 

六、商品

 

1.配置差異化的產(chǎn)品

是能夠在市場(chǎng)脫穎而出的關(guān)鍵點(diǎn)之一，門店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是重點(diǎn)，一般做到形象款產(chǎn)品占到15%，利潤款產(chǎn)品占到55%，促銷款產(chǎn)品占到30%，這樣的一個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能夠最大化的提升門店效益；

2.及時(shí)淘汰不暢銷產(chǎn)品

需要及時(shí)淘汰不暢銷的產(chǎn)品，加大門店產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率，提升門店的坪效；

3.市場(chǎng)優(yōu)化門店產(chǎn)品擺場(chǎng)結(jié)構(gòu)

給到顧客一種耳目一新的感覺，這也是讓門店活起來的關(guān)鍵；

4.時(shí)刻保持競爭力

針對(duì)目前市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)場(chǎng)日益嚴(yán)重的情況，從以上三個(gè)方面爭取做到人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我新，讓整個(gè)門店產(chǎn)品始終處于一個(gè)有競爭力的地位。

總結(jié)：以上從商機(jī)、商圈、商場(chǎng)、商鋪、商人以及商品六個(gè)方面進(jìn)行剖析，讓整個(gè)門店變得更加有競爭力，讓經(jīng)銷商能夠更有效，更清晰的解決門店管理，做到業(yè)績倍增，提升收益。