干貨分享，小區營銷注意事項！（下）

三、小區人員配備

 

體驗館配備1--2名專職小區工作人員，人員要求：性格活潑、外向、親和力強、溝通能力強；成熟穩重、能吃苦耐勞、意志力頑強。

 

備注：每天體驗館報到后，到小區宣傳。對近期鎖定小區，進行長時間的宣傳、跟蹤，做到小區業主全都掌握了解、熟悉。工資發放建議與整個小區銷售掛鉤，同時結合對日常小區宣傳工作建議、執行、檢查。

 

組建小區宣傳，售后跟蹤部門（單獨的進行裝修后的跟蹤）；

裝修完后：

1.進行家居布置等服務;

2.打掃衛生;

3.禮品，飾品的贈送;

4.再次購買的跟蹤。

 

四、活動開展

 

市場小區信息的掌握，收集，整理

 

我們的戰場不在體驗館，而是在小區，所以體驗館市場部相關人員應該經常走訪市場，對新建小區進行詳細的了解。掌握小區的建設情況、消費群體、交付時間、裝修的時間、搬家時間，進行系統的分析、建立備忘表、建立時間安排計劃。

 

收集途徑：家裝同行，家居建材，小區人員走訪。

 

建立商業聯盟，團結力量

 

在小區交付鑰匙之前，在地板、陶瓷、衛浴、太陽能、裝修公司、婚紗影樓或物業公司等房地產家居家裝行業，每行業選擇1家在當地最優秀的合作者，形成一個"綠色家居家裝行業聯盟"，形成強大的聯盟。與房地產商進行溝通，只有團結方能引起重視，方有氣勢。(此聯盟可自己在當地建立一個聯盟網站，可經常聚會、學習、資源共享、搞聯合促銷、相互幫助、共同宣傳等活動。）

 

 

小區廣告攻勢

 

在與小區達成協議后，針對小區消費、戶數、位置，進行廣告的投放。做廣告不一定是品牌，但是品牌一定做宣傳。在消費者心目中"宣傳越多，品牌越大！"，由小區人員和相關負責人快速落實。

 

廣告投放形式

 

▶小區內墻，單元之間，樓墻等大型戶外廣告；(噴繪、產品圖片根據戶型設計的實景設計)

 

▶樓層貼，單元牌，樓號牌，小區物業提示牌，花園提示牌，單元物業公告牌，樓梯貼，消防，公安合作提示牌，燈桿牌，環保箱，物業處展架，保衛處太陽傘等。見縫插針，到處是商機。

 

▶小區外墻，小區周邊可執行的一切可選擇廣告；

 

▶與小區房產商，聯合做樣板房的裝修推廣；

 

強調：廣告不一定大，但是一定要多，整體覆蓋，彰顯品牌氣勢；

 

小區銷售備選方案

 

針對小區的戶型，消費能力，導購結合產品系列，制定幾套系列產品銷售方案。

 

 

開盤或交付鑰匙

 

針對鎖定小區開盤或交付鑰匙的時候，在小區內進行聯合推廣，做大型的品牌宣傳，促銷推廣活動。

 

執行細節：

 

▶促銷活動，聯盟可共同參與，以我品牌為主。

 

▶宣傳當天配備充分的資源：禮儀導購(要求掛綬帶)，鑰匙扣，文件袋，聯盟優惠卡，獎券，禮品券，抽獎券，小區優惠政策宣傳單等針對小區住戶進行發放。

 

▶宣傳方式：宣傳單，條幅，展架，立面噴繪，太陽傘，桌子，彩虹門，空飄氣球，彩旗，畫冊，電視，影碟機，贈送裝修梯子等。

 

▶發放資料時，務必收集小區住戶名單，此時是收集住戶名單的最佳時機。

 

▶聯合做大型慶典演出(可聯盟一起做，同時我品牌可單獨再做一場品牌，促銷宣傳)。

 

▶要求必須加強現場的氛圍營造。

 

▶同時可專車接送到專賣店參觀。

 

人員工作要求：

1)24小時防守，除吃飯以外，不能離開小區；

2)到各個住戶家里建立人緣關系，協助客戶裝修工作，做到認識小區的住戶90%以上；

3)對原有廣告進行維護，對廣告的投入進行建議；

4)掌握競爭品牌信息。