跨國企業如何采取適宜的地域差異化營銷策略？

1、針對海外市場實際情況，制定地域差異化營銷策略

跨國企業在采取地域差異化營銷策略時，應體現出較強的針對性，也就是針對海外市場環境的實際情況，制定相應的差異化營銷策略，這是地域差異化營銷策略的一個核心要素之一。跨國企業在海外市場的開拓和發展中，不同國家和地區的市場環境可能會存在著較大的差異，很難制定一套完全適合所有國家和地區的市場營銷策略體系，更多的需要結合具體的國外市場環境情況，進行市場營銷策略的調整。從這一角度來說，跨國企業對于地域差異化營銷策略的選擇，也并不是一成不變的，需要從地域差異、文化差異、經濟差異、政治差異等多個角度，進行相應的適應性調整。跨國企業在市場營銷策略方面的一些經驗告訴我們，市場營銷本身并不是簡單的產品銷售問題，現代市場營銷更為注重的是對消費者需求的滿足，或者說通過市場營銷活動的開展給消費者帶來更好的體驗。這樣，市場營銷活動的對象就不再是市場渠道，而是消費者。不同國家和地區的消費者，在消費習慣、消費水平、消費思維等方面都會存在著較大的差異，因而只有采取適宜的地域差異化營銷策略，才能夠更好地滿足消費者需求，給消費者帶來較好的體驗。

跨國企業在國外市場開拓中，為了提高地域差異化營銷策略的適應性，應提前對國外市場進行了解和調查，這也是當前很多跨國企業在在國外市場發展中所采取的一種通用策略。例如，跨國企業在進入國外市場之前，一般會先行派駐相應的市場調研團隊，對國外市場環境情況進行詳盡的調查，做出調研報告，為地域差異化營銷策略的制定提供決策依據。同時，在調查過程中，也會對國外消費者的需求情況、消費水平情況、消費特征情況等進行相應的調整，確保差異化營銷策略在國外市場實施中能夠取得較好的效果。

  

2、豐富地域差異化營銷手段

豐富地域差異化營銷手段，也就是豐富營銷方法，對提升跨國企業的地域差異化營銷策略實施效果有著重要作用。因而，跨國企業在采取地域差異化營銷策略中，應注重對地域差異化營銷手段的豐富，靈活地采用各種營銷手段，提升營銷效果。豐富營銷手段，也要求相關市場營銷人員具有較強的創新意識，能夠在制定海外市場營銷策略中，針對國外市場環境情況，采用更加靈活多樣的營銷手法，并且對各種營銷手段的實施效果進行密切的跟蹤和評估。通過評估，判斷哪種市場營銷方法最為適應國外市場環境，從而進行大面積的推廣應用。另外，豐富營銷手段也需要對營銷方法的重要性有較好的認識，注重在營銷手法豐富方面的投入力度，如采用較大程度的優惠措施，運用體驗營銷、網絡營銷等多種手段。

跨國企業豐富地域差異化營銷方法，一方面要適應國外市場環境；另一方面，也應結合自身的實際情況，如產品特點、市場渠道、企業文化等。很多跨國企業認為，只要是先進的營銷方法就能夠取得較好的效果，事實上并非如此。只有最為適宜的營銷方法，才能夠有效提升跨國企業營銷的效果。特別是對跨國企業的地域差異化營銷策略實施而言，并不一定要選擇最先進的營銷方法，而是應注重其適用性。綜合考慮企業的外部市場環境情況和自身實際情況，結合實際情況選擇適宜的營銷方法。同時，通過市場營銷方法的豐富，也能夠給消費者帶來全新的體驗，防止消費者對企業的營銷宣傳出現審美疲勞的問題。

 

3、提升地域差異化營銷策略的核心競爭力

跨國企業在實施地域差異化營銷策略中，應注重提升自身的核心競爭力，也就是營銷策略的核心競爭力，這是跨國企業采取地域差異化營銷策略的一個核心目標。提升核心競爭力，是關系到多個方面的綜合型措施。核心競爭力不但關系到產品的競爭力，還包括企業的品牌知名度、品牌影響力、品牌價值等。因而，提升市場營銷策略核心競爭力，關鍵在于提升企業的品牌價值，促使國外消費者認可企業品牌和產品品牌。從這一角度來說，跨國企業在提升市場營銷策略核心競爭力的過程中，應從多個角度入手，不但要在產品競爭力方面采取相應的措施，還要從市場定位、服務提升、品牌宣傳等多個方面，建立完善的管理體系。當前，跨國企業在地域差異化營銷策略實施方面，很多過于注重產品的宣傳，事實上這種策略定位雖然能夠在短期內促進企業的產品銷售，但是并不符合其長遠發展利益。因而跨國企業應從長遠角度出發，以提升企業品牌價值為核心目的，著力于提升市場營銷策略的核心競爭力。

整體而言，要提升市場營銷策略的核心競爭力，跨國企業應建立完善的戰略管理體系，著眼于企業的長遠發展，從市場營銷、產品研發、生產管理到企業的品牌管理進行一系列的調整。通過這種綜合性的企業管理措施，促使企業在地域差異化營銷策略實施中獲得較好的競爭力。這樣，跨國企業在與其他競爭對手的競爭中，也能夠取得一定的競爭優勢。

從跨國企業的海外市場開拓角度來說，采取地域差異化營銷策略，對促進跨國企業的海外市場發展有著重要作用，能夠有效促使企業產品和品牌快速地被國外消費者所接受。因而，跨國企業樹立科學的意識，在海外市場發展方面積極采取適宜的地域差異化營銷策略，建立高水平的市場營銷團隊，積極引進高素質市場營銷人才，這對于保障地域差異化營銷策略的實施也有著重要的作用。同時，應結合國外市場實際情況，選擇適宜的差異化營銷策略，靈活運用多種市場營銷手段，并且通過采取一系列的措施，注重提升企業在差異化營銷策略方面的核心競爭力。這對于促進跨國企業在海外市場獲得更好的發展，提高企業的核心競爭力有著重要的作用，也能夠提升跨國企業市場營銷水平。