營銷課堂：市場營銷管理之需求管理

2016-10-15 19:09 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀：次

市場營銷管理的本質就是需求管理

常見的需求狀況主要有如下幾種，同時針對需求給出的應對營銷措施

1、負需求：是指全部或大部分顧客對產品不喜歡，沒有需求甚至有厭惡情緒。

實行扭轉性營銷措施，使負需求變正需求。

2、無需求：是指市場對產品無負需求也無正需求，只是漠不關心，沒有興趣。

實行刺激性營銷，以引起消費者的關注和興趣。

3、潛在需求：是指消費者對市場上不存在的某種產品有強烈的需求。

實行開發性營銷，變潛在為現實需求。

4、下降需求：是指消費者對產品的興趣和需求發生動搖或下降的狀況。

實行恢復性營銷，全人們已經淡下去的興趣得以恢復。

5、不規則需求：是指消費者在不同時間、不同季節的需求量不同。

實行同步性營銷，全供求趨于協調同步，調節需求與供給的矛盾。

6、飽和需求：是指當前市場對企業產品的需要在數量上和時間上同預期的最大需求已達到一致。主要影響因素是：消費者的偏好和興趣發生改變，同行業者的競爭。

實行維持營銷，設法保持現有的需求水平和銷售水平，防止出現下降趨勢。

7、過度需求：是指市場對產品的需求量超過了賣方所能供給的所愿供給的水平，這可能是暫時性缺貨，也可能是價格太低。

實行限制營銷措施。

8、有害需求：是指有些產品對消費者、社會公眾或者供應者有害無益，對這種產品的需求就是有害需求。

實行抵制性營銷或禁售。

市場營銷管理是指企業為了實現目標，創造，建立并保持與目標市場之間的互利交換關系而進行的分析、計劃、執行與控制過程。在現實生活中，企業市場營銷管理的任務隨目標市場的不同需求狀況有所不同。需要根據不同的市場需求來調整營銷管理的任務。

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