如何勾引營銷中最關鍵的那群人？

首先，最刺激他們的是產品或傳播中設置的“稀缺且有價值信息”。

早期采納者沒興趣記住和向別人傳播一個眾所周知的信息，而企業“王婆賣瓜”式自說自話更是讓“內行”的他們反感。但一旦內容“稀缺且有價值”就不一樣了，首先，**性的創新產品本身就是稀缺有價值信息，其次，有更多企業把傳播信息做的“稀缺且有價值”。

 

腦白金的軟文策劃已成經典，我們看看史玉柱如何讓傳播信息“稀缺且有價值”的：講述便秘危害很普通，但如果用“一天不大便相當于抽兩包劣質香煙”，則會讓早期采納者關注并樂意講給別人；同樣，講述“睡眠的重要性”不如“科普”“宇航員如何睡覺”；宣傳“可以讓人年輕”，不如“擔心因此會引發老年人的性犯罪”。這些方法刺激著早期采納者的神經，腦白金概念通過他們深入人心，以極低成本獲得巨大成功。

 

建議致力于營銷的同仁們，把腦白金那本《席卷全球》擺在案頭，里面收錄了腦白金早期幾乎所有經典軟文，雖時過境遷，但本質不變，空閑時看看，實乃居家旅行必備之“良書”。

 

方法二：撥亂反正，有破有立，即消除大眾誤區，發出正確聲音。

在自己熟悉的領域，消除大眾誤解，是早期采納者津津樂道的事，能夠滿足他們增強話語權的心理需求。

 

上文提到那個低溫乳酸菌飲料的粉絲，基本每看到一個喝常溫乳酸菌飲料的就把“里面是幾百億乳酸菌尸體”的梗說一遍。要想勾引早期采納者，樹立一個靶子讓他們去打，能大大刺激他們的積極性，當然，這也是老苗一直倡導“樹敵法則”的重要原因。

 

羅輯思維每周的視頻，大致的套路是這樣：先講一個大眾的或者傳統的認識，然后告訴你這不對，正確的姿勢是這樣的，因為bilibili，這能帶給我們什么啟示bilibili。

 

打開網頁，“關于***的十大誤區”、“被人誤讀的***”、“你所不知道的***”等等標題撲面而來，互聯網是一個善用早期采納者的領域，實體企業也在努力學習中。

 

方法三：不讓他付出，他很難對你有感情。

在國外，寶潔、通用磨坊食品等大公司經常搞些看似無聊的征文比賽，比賽基本大同小異：要求五十個或者一百個字，讓參賽者以“我喜歡某某產品，因為……”開頭，寫一篇小文字，把當時在售賣的產品吹噓一番。公司對參賽者文章進行評選，最后為獲獎者頒獎。參賽者無須購買產品即可參加，這個活動讓人覺得無實際意義，不賣貨還花錢花精力，但這些大公司卻樂此不疲。

 

該活動的奧秘在于，能夠參加該類活動的人群有很高比例的早期采納者，他們參加了活動意味著他們為該公司的宣傳做出了貢獻，同時他們的文字內容強化了自己對該產品的正面認知，這兩點都會使參與者對產品的認知度、品牌的忠誠度大大增強。

 

養生堂當年推朵而膠囊，曾以“女人什么時候最美”和“你最美麗的時候遇到誰”為主題，進行全國性征文，不但具有媒體效應的公關話題，而且在參與者的引領下，制造了一場大眾流行話題，為朵而的快速啟動起到了至關重要的作用。

 

雖然很看不上，但毫無疑問高明的直（chuan）銷公司是成功運用該方法的典范，他們通過合作理念和激勵措施把早期采納者變成業務人員，他們的家庭聚會中，每個成員都要當眾介紹其產品的好處，他們需要動用自己的社會關系來推廣產品，以期“事業上的成功”。

 

現代營銷強調消費體驗與互動，但多數營銷人在做消費互動的時候，僅僅是想著給消費者什么樣的好處、什么樣的贈品、什么樣的便利，但在如何讓消費者付出上考慮欠少。這也是一大誤區。

 

試想一下，一個嬌生慣養，衣來伸手飯來張口的孩子，另一個十歲就獨立，起早貪黑辛勤勞作做牛做馬的孩子，哪個對家庭更有感情呢？還是跟“宜家”這個旨在給消費者添麻煩的品牌學習一下吧。

 

方法四：像“老司機”可口可樂一樣進行不斷創新。

由于早期采納者“內行”的特點，其對產品和其它相關元素的創新要求是更高的。如果產品的創新無法跟上早期消費者的理念，則產品就不可避免的進入衰退周期。這也是絕大多數產品無法逃脫生命周期模式的原因。

 

持續的創新讓早期采納者保持新鮮感，并給市場提供持續的動力，進而使品牌或產品長盛不衰。科特勒也認為，產品和營銷的創新可以使產品生命周期變成“扇形”成長模式，從而塑造百年品牌。