七個營銷策略讓中小酒水企業(yè)取勝

2016-08-31 10:06 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀：次

1、競爭本質，就是創(chuàng)造比較競爭的優(yōu)勢

競爭優(yōu)勢有兩類：核心競爭優(yōu)勢和比較競爭優(yōu)勢。對于廣大的中小企業(yè)來說，核心競爭優(yōu)勢可遇而不可求，創(chuàng)造比較競爭優(yōu)勢可能更為現(xiàn)實一些，這對于他們是能夠做到的。

創(chuàng)造比較競爭優(yōu)勢不一定有全面優(yōu)勢、整體優(yōu)勢和有形的優(yōu)勢，只要能取得局部優(yōu)勢、單項優(yōu)勢或無形優(yōu)勢，很可能就會有不一樣的局面。

弱勢競爭的真諦不是在競爭對手占盡優(yōu)勢的市場上做的風生水起，而是在于在競爭微弱的市場上搶占競爭優(yōu)勢。

發(fā)現(xiàn)沒有競爭的影響戰(zhàn)場實質是不斷尋找到競爭微弱的市場并在銷售工作上“更深入一步”。金裕皖、宣酒的成功就是典型案例。

2、源于一線，高于一線

源于一線，高于一線有兩個內涵：一是小企業(yè)領導者或職能部門人員要經常性的深入一線；二是要總結一線局部的成功戰(zhàn)術和經驗在整個一線推廣。

***的軍事思想更是“源于一線，高于一線”的典范。

腦白金就是很好的例子，當“送禮”廣告在江陰市場無意中取得成功后，史玉柱迅速把它做為腦白金的基本定位在所有市場推廣。皖酒的地面營銷策略基本基于這種模式。

3、集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人

這一思想怎么強調也不過分，***同志曾經把這一條放到了十大軍事原則的首位。更為重要的是無論在戰(zhàn)爭中，還是在營銷實戰(zhàn)中，這一思想都被證明是顛撲不破的絕對性真理。而且這一法則也是創(chuàng)造比較競爭優(yōu)勢的有力策略。

4、讓平凡的人，做出不平凡的業(yè)績

“讓平凡的人做出不平凡的事”是管理大師德魯克提出來的，它直接挑戰(zhàn)了所謂的“能人模式”。

“讓平凡的人做出不平凡的事”對管理者提出了三項要求：一、設計讓普通人勝任的工作體系和平臺。二、幫助絕大多數(shù)的普通人取得工作上的成就，三、組織一個能發(fā)揮每個人長處的團隊。

5、沒有標準做不大、固守標準做不長

企業(yè)的成長需要模式，模式的價值在于他能夠復制，只有能夠復制的成功才能讓普通人也能夠做成不平凡的業(yè)績。

企業(yè)的成長需要持續(xù)的模式創(chuàng)新，原因有兩點：一是模式起作用的環(huán)境起了變化，原有的模式就會失效；二是模式是易復制的，當眾多競爭對手都開始模仿時，模式的使用效應會漸趨減少。

6、拋棄銷量速成觀念，改善銷量基本面

多年來企業(yè)一直傾向于用速效的手段完成銷量任務，壓貨、降價、沖量、套政策、用促銷這些手段用起來見效，但副作用也不小，更可怕的是它透支了未來的銷量，造成銷量曲線人為的跌宕起伏。

銷量長期穩(wěn)定的增長必須在營銷的基本面下功夫。所謂的銷量基本面就是市場的基礎工作，只有市場基礎工作做到位了，銷量的增長才是水到渠成的事情。銷量增長對于任何企業(yè)都是最激動人心的事，但只有能持續(xù)的銷量增長才是由價值的。

羅馬不是一天建成的未來的銷量是建立在現(xiàn)在所做工作的點滴積累之上的。只有持續(xù)不斷地做對銷量持續(xù)增長有貢獻的事，才會在未來實現(xiàn)銷量的增長。

7、構建有組織保障的營銷體系

企業(yè)的成功可能是將某一營銷策略的功能最大化發(fā)揮的結果，也或許是依靠某些個體英雄的突出貢獻所致；但企業(yè)的持續(xù)成功必然需要組織的保障、制度的支持，需要營銷體系的協(xié)同和統(tǒng)一

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