賣車的銷售技巧，家電經銷商學兩招!

　　賣車跟賣家電看起來似乎沒什么聯系，畢竟一輛車的價值要遠遠超過一臺家電產品。但實際上，兩者卻有著極為相似的地方。

　　現如今，汽車在農村的普及率正在快速提升，而家電產業也在積極拓展農村市場，尋找新的增長與動力，那么家電經銷商們又能從賣車的里面學到些什么呢?

　　技巧一：低價跑量，重在吸引眼球

　　雖然每款汽車的提成不同，但對于有經驗的汽車銷售人員來說，無論是低配還是高配的低檔車，其提成都差不多。

　　這也就意味著，對于該檔次的車完全沒有必要跟顧客長時間糾結于“討價還價”之中，浪費時間，只要價格符合顧客的心理價位且不觸碰低價，那么就可以把車賣給顧客。

　　通俗點來說，低價車適合來跑量。這跟賣家電的情況何其相似，因而家電經銷商要堅持正確的戰略措施，把家電產品區分開來賣，既要有高價位的產品，也要有低價位的產品，而低價位的產品就是要讓利給消費者，速戰速決完成交易，造就好口碑的同時誘發其二次購買。甚至還要帶來和形成二次購買的氛圍和效果。

　　技巧二：中高端車，重點帶去增值服務

　　無疑，中高端車的提成比低端車高很多，那么有經驗的賣車人員在賣這類車的時候事先會做充分的功課，往往就提早有會跟顧客耐心慢慢談的準備，從該款產品的品牌故事到產品性能等等，為賣個好價格各個方面都不拉下。

　　再加上來買這類車的顧客基本上也不在乎上下幾千元或幾萬元的浮動，他們更看重是車本身及優質的售后服務，因而只要意向達成，服務周到，賣出去的幾率就極高。

　　家電經銷商在推廣中高端產品的時候，完全可以借鑒這一套邏輯。先提成要高，來激發員工主動推廣產品的積極性;其次加強培訓，提高員工的服務意識及專業水平。再者要讓導購員認識到，賣中高端家電產品不能糾結于價格、成本，更多的要突出產品的功能和價值，以及獲得的超值服務和驚喜。

　　只有這樣，家電經銷商在賣家電的過程中， 才能兩條腿走路，一條腿以低價位產品來擴大市場影響力及規模，另一條腿以中高端產品來提升整體形象及服務水平。

　　針對不同的消費群體提供不同的產品，既能滿足消費者的喜歡，又能節省大量的時間成本，家電經銷商要做的就是這些！