讀三國演義，悟經營管理 - 戰略高才是真的高

       每家企業都需要一個正確的發展戰略，如果戰略有誤，執行力再強，也會徒勞無功；反之如果戰略正確，則往往會取得事半功倍的效果。

 

三國中有不少案例可以說明這個問題，其中最著名的，要數劉備和諸葛亮二人在隆中茅廬內一唱一和的問答，因臥龍先生未出茅廬已知天下三分，這個問答成了歷史上著名的戰略策劃案“隆中對”。也正是因為有了這個正確的戰略，劉氏企業喊了二十多年的企業愿景“匡扶漢室、拯救蒼生”，才能真正得以落地實現，而在此之前，劉氏企業可是走了不少的彎路。

 

"今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。荊州北據漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業。劉璋暗弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結好孫權，內修政理；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則霸業可成，漢室可興矣。"

 

如果把<隆中對>看成一種市場發展戰略，它有哪些地方值得我們學習呢？

1. 它對競爭對手的分析，十分到位；對曹氏集團，孫氏集團，荊州集團，益州集團的優勢劣勢都有深刻而準確的認知；

 

2. 它為劉氏企業選擇了正確的目標市場； 避開曹氏、孫氏已占領的市場區域，搶占相對容易進入的荊州、益州市場；

 

3. 它對整個市場競爭的形勢有正確的判斷；曹氏集團是領先者，孫氏作為第二名必須拉攏一些幫手才能與其抗衡，而作為市場份額最小的劉氏集團，無法跟這二者直接競爭，只有聯盟行業老二，借助第二名的實力，在幫其與第一名爭奪市場的過程中才能獲得機會；所以要“東和孫權，北據曹操”；

 

4. 它制定了正確的差異化發展路線；“將軍欲成霸業，北讓曹操占天時，南讓孫權占地利，將軍可占人和。”

 

這四個層面的分析，不是一樣可以被我們今天的企業學來，運用于行業市場的戰略定位嗎？實際上孔明的這番謀劃，是非常吻合著名的市場戰略理論《定位》之核心思想的。

 

戰略眼光的高低決定事業高下的例子，在曹操身上也有。

 

年輕時曹操跟袁紹交好，二人就未來事業發展做過一番討論，袁紹說“吾南據河，北阻燕代，兼沙漠之眾，南向以爭天下，庶可以濟乎？”曹操答曰“吾任天下之智力，以道御之，無所不可！”而后來他們倆也都做到了自己的規劃，結果事實證明袁紹確實不如曹操厲害。他在制定發展戰略時，就已經輸給曹操了，所以兩家企業相互競爭的結局，通過戰略高下可以立判。

 

有個正確的發展戰略，勝于雄兵百萬。