【獨家】跨國企業地域差異化營銷策略

 

我國跨國企業為了更好地適應國外市場環境，采取適宜的地域差異化營銷策略，對提升國外市場的營銷效果、促進企業海外市場的發展有著重要作用。從近年來的跨國企業海外市場發展中，越來越多的跨國企業開始注重采取差異化的營銷策略，針對海外市場特點，進行市場營銷策略的差異化優化，有效推動海外市場的發展。

 

新時期跨國企業海外市場營銷的特點

 

進入新時期以來，跨國企業在地域差異化營銷策略方面不斷進行了一些創新，主要目的是為了適應當前海外市場的營銷發展背景。對跨國企業在海外市場開拓中，更為重要的是如何適應國外市場，這是打開國外市場的基礎。對我國企業來說，在中西方文化差異的背景下，國外市場環境與我國市場環境相比有較大差異，包括政治環境方面的差異、文化環境方面的差異、經濟環境方面的差異、市場環境方面的差異。跨國企業適應國外市場環境，需要對國外的政治環境、文化環境、經濟環境等有著較好的適應性，只有這樣才能在地域差異化營銷方面取得好效果。跨國企業進入海外市場，應當對海外市場的特點有較深入的了解，如海外市場消費者的購物習慣、消費水平、需求情況等。只有深入了解國外市場的特征，才能有的放矢地采取適宜的營銷策略。

跨國企業海外市場營銷體系相比于本土市場營銷體系，也有著很大差異。在國內市場營銷中，一些較為有效的市場營銷策略可能并不適合海外市場，如果照搬其市場營銷策略到國外市場，就可能在市場開拓中受挫。新時期跨國企業海外市場的發展，離不開市場環境的支撐，只有體現出較強的適應性，符合國外市場營銷特點，才能立足和發展。

隨著市場營銷快速發展，國外市場環境也在快速變化，跨國企業應能夠結合國外市場環境的變化，對自身的市場營銷策略進行相應調整。特別是在市場營銷活動中，為了確保取得較好的市場營銷效果，應建立動態化的市場營銷策略調整體系，不斷結合國外市場環境情況，優化市場營銷策略體系。

 

跨國企業采取地域差異化營銷策略的意義

 

跨國企業的發展，是經濟全球化時代下的一種必然發展趨勢，在企業規模發展到一定程度后，僅僅依靠國內市場難以有效促進企業發展，很多企業在國內市場中也面臨著更大的市場競爭壓力。企業為了獲得更好的發展，就需要走出國門，積極開拓國外市場。如何更加有效地打開國外市場，快速建立完善的市場營銷渠道也就起著重要的作用。

跨國企業采取地域差異化營銷策略，是適應國外市場環境，為開拓國外市場渠道而采取的適應性營銷策略。這種低于差異化營銷策略的核心內涵，在于針對不同地域市場環境情況，建立差異化的市場營銷策略體系，并不追求市場營銷策略的一致化，而是以提升市場營銷效果為核心目的。很多國外企業進入我國市場后，也會針對我國市場環境情況、文化環境情況等，進行市場營銷策略的調整。

跨國企業采取地域差異化營銷策略，也是在企業整體發展戰略指導下所做出的。例如，在企業發展戰略方面，從企業長遠發展的角度來制定企業海外發展戰略，在企業發展戰略的指導下，對市場營銷策略進行相應調整。企業在不同國家和地區所指定的發展戰略，都是市場營銷策略制定的重要依據，市場營銷策略因而同企業發展戰略也有著較強的契合性。

通過采取低于差異化營銷策略，不但能較好地適應國外市場環境，有助于打開國外市場渠道，也能夠較好的提升企業品牌知名度和品牌影響力。關鍵在于能夠針對國外市場環境實際情況，選擇適宜的差異化市場營銷策略，從而能夠取得較好的效果。

 

跨國企業如何采取適宜的地域差異化營銷策略

 

（一）針對海外市場實際情況，制定地域差異化營銷策略

 

跨國企業在采取地域差異化營銷策略時，應體現出較強的針對性，也就是針對海外市場環境的實際情況，制定相應的差異化營銷策略，這是地域差異化營銷策略的一個核心要素之一。

不同國家和地區的市場環境可能會存在較大差異，很難制定一套完全適合所有國家和地區的市場營銷策略體系，更多需要結合具體的國外市場環境情況，進行市場營銷策略的調整。可見，跨國企業對于地域差異化營銷策略的選擇，也不是一成不變的，要從地域差異、文化差異、經濟差異、政治差異等多個角度，進行相應的適應性調整。

可見，市場營銷本身并不是簡單的產品銷售問題，現代市場營銷更為注重的是對消費者需求的滿足，通過市場營銷活動的開展給消費者帶來更好的體驗。市場營銷活動的對象就不再是市場渠道，而是消費者。不同國家和地區的消費者，在消費習慣、消費水平、消費思維等方面都會存在著較大差異，只有采取適宜的地域差異化營銷策略，才能更好地滿足消費者需求。

跨國企業在國外市場開拓中，為了提高地域差異化營銷策略的適應性，應提前對國外市場進行了解和調查，這也是當前很多跨國企業在在國外市場發展中所采取的一種通用策略。例如，跨國企業在進入國外市場之前，一般會先行派駐相應的市場調研團隊，對國外市場環境情況進行詳盡調查，做出調研報告，為地域差異化營銷策略的制定提供決策依據。同時，也會對國外消費者的需求情況、消費水平情況、消費特征情況等進行相應調整，確保差異化營銷策略在國外市場實施中能夠取得較好效果。

 

（二）豐富地域差異化營銷手段

 

豐富地域差異化營銷手段，對提升跨國企業的地域差異化營銷策略實施效果有著重要作用。跨國企業在采取地域差異化營銷策略中，應注重對地域差異化營銷手段的豐富，靈活地采用各種營銷手段，提升營銷效果。豐富營銷手段，也要求相關市場營銷人員具有較強的創新意識，針對國外市場環境情況，采用更加靈活多樣的營銷手法，并且對各種營銷手段的實施效果進行密切跟蹤和評估。判斷哪種市場營銷方法最為適應國外市場環境，從而進行大面積推廣應用。另外，豐富營銷手段也需要對營銷方法的重要性有較好認識，注重在營銷手法豐富方面投入力度，如采用較大程度的優惠措施，運用體驗營銷、網絡營銷等多種手段。

跨國企業豐富地域差異化營銷方法，一方面要適應國外市場環境；另一方面，也應結合自身的實際情況，如產品特點、市場渠道、企業文化等。很多跨國企業認為，只要是先進的營銷方法就能夠取得較好效果，事實上并非如此。只有最為適宜的營銷方法，才能夠有效提升跨國企業營銷的效果。特別是對跨國企業的地域差異化營銷策略實施而言，并不一定要選擇最先進的營銷方法，而應注重其適用性。綜合考慮企業的外部市場環境情況和自身實際情況，結合實際情況選擇適宜的營銷方法，給消費者帶來全新的體驗，防止消費者對企業的營銷宣傳出現審美疲勞的問題。

 

（三）提升地域差異化營銷策略的核心競爭力

 

跨國企業在實施地域差異化營銷策略中，應注重提升自身的核心競爭力，也就是營銷策略的核心競爭力，這是跨國企業采取地域差異化營銷策略的一個核心目標。提升核心競爭力，是關系到多個方面的綜合型措施。核心競爭力不但關系到產品的競爭力，還包括企業的品牌知名度、品牌影響力、品牌價值等。

因而，提升市場營銷策略核心競爭力，關鍵在于提升企業的品牌價值，促使國外消費者認可企業品牌和產品品牌。跨國企業在提升市場營銷策略核心競爭力的過程中，應從多個角度入手，不但要在產品競爭力方面采取相應措施，還要從市場定位、服務提升、品牌宣傳等多個方面，建立完善的管理體系。當前，跨國企業在地域差異化營銷策略實施方面，很多過于注重產品的宣傳，事實上這種策略定位雖然能夠在短期內促進企業的產品銷售，但并不符合其長遠發展利益。因而跨國企業應從長遠角度出發，以提升企業品牌價值為核心目的，著力提升市場營銷策略的核心競爭力。

整體而言，要提升市場營銷策略的核心競爭力，跨國企業應建立完善的戰略管理體系，著眼于企業的長遠發展，從市場營銷、產品研發、生產管理到企業的品牌管理進行一系列調整。通過這種綜合性的企業管理措施，促使企業在地域差異化營銷策略實施中獲得較好的競爭力。這樣，跨國企業在與其他競爭對手的競爭中，也能夠取得一定的競爭優勢。

從跨國企業的海外市場開拓角度來說，采取地域差異化營銷策略，對促進跨國企業的海外市場發展有著重要作用，能夠有效促使企業產品和品牌快速地被國外消費者所接受。因而，跨國企業樹立科學的意識，在海外市場發展方面積極采取適宜的地域差異化營銷策略，建立高水平的市場營銷團隊，積極引進高素質市場營銷人才，對于保障地域差異化營銷策略的實施也有著重要作用。

同時，應結合國外市場實際情況，選擇適宜的差異化營銷策略，靈活運用多種市場營銷手段，并且通過采取一系列的措施，注重提升企業在差異化營銷策略方面的核心競爭力。這對于促進跨國企業在海外市場獲得更好的發展，提高企業的核心競爭力有著重要的作用，也能夠提升跨國企業市場營銷水平。