讓消費者“釋放鴨力”？品牌不該這么玩

2016-06-15 21:07 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀：次

休閑食品鴨翅，味道不錯，我想大多人都愛吃。

今天看到了一家鴨翅企業，在品牌策略上主打121度高溫殺菌，我覺得這個策略蠻不錯的，能夠有效的打擊競爭對手。

鴨翅產品很多，競爭激烈，我隨便找了一些，來具體分析一下。

口水娃的口水鴨翅，它的策略是：約了，就吃口水辣翅！約了，就吃口水醬翅！

從這個策略來看，口水娃鴨翅想切入的消費者是約會的這部分人。畢竟，各種約會少不了吃零食。

創食人鴨翅，應該是沒有策略，只有一個廣告語：麻辣香甜，回味百年。

愛嘗牌鴨翅，策略應該是呼吁一天沒吃鴨翅的人吃一點，廣告語是：今天你嘗了嗎？

愛嘗這個品牌名也是經過思考，呼吁消費者嘗一嘗。

銀城湘味鴨翅，說的是釋放鴨力，產品名年輕時尚，應該是想切入有壓力的年輕人群體，號召這部分人吃點鴨翅，釋放一下壓力。

食為先牌鴨翅，強調了一個有汁才有味的概念。

是因為別的鴨翅包裝內沒有汁，這個產品的包裝有汁？不清楚這個概念的來歷，暫不對此做分析。

不管哪個牌子的產品，都要爭奪消費者，獲取最大市場份額。

釋放鴨力，使用諧音，給消費者一個釋放壓力的理由，吃點鴨翅，放松下自己，不要吃的別的鴨翅了，吃我的就行了。我想這個理由不是很充分，既然想放松下，都是鴨翅，吃牌子的也是吃。而且釋放壓力，不一定吃鴨翅，吃其它薯片等也可以。畢竟釋放壓力的選擇很多，游玩，狂歡等都可以釋放壓力。所以我覺得這個理由不是很充分。

而且反而增加了自己的競爭對手，既要和鴨翅對手競爭，又要和其它能釋放壓力的產品/方式競爭，把事情變的更復雜。

愛嘗牌鴨翅，今天你嘗了？言外之意就是今天沒吃鴨翅的話，應該吃一吃。對于隨意購買零食的顧客來說，可能會心中一動，反正也不知道買什么，隨手買點嘗嘗。對于本來就是沖著鴨翅來的顧客來說，嘗其他的品牌的鴨翅也可以，這個賣點并沒有達到讓消費者放棄其它鴨翅的目的。

口水娃鴨翅講，約了就吃！言外之意是沒約的話，就不用吃。孤單的人來買點鴨翅，一看，我沒朋友，挺郁悶，不買。約會的人一看，倒是可能買，但是理由也不充分，約會能吃的零食很多，鴨翅不是唯一選擇。來買鴨翅的人畢竟都不是為了約會而買。

博味園的鴨翅，講121度殺菌，目標就是說服來買鴨翅的顧客，其他隨意選擇的零食的顧客不予考慮，只打動來買鴨翅的顧客，不管是約會還是自己吃還是送人。在商超里都鴨翅零食產品放在一起的環境或者網上搜索鴨翅的情況下，121度殺菌是最能打動消費者的，因為不管什么目的買鴨翅，這個鴨翅讓消費者感覺是最安全的。

高溫殺菌，是個常識，121度也是食品殺菌的標準溫度，可能其他產品也采用了這個標準，但是消費者并不知道。121度殺菌講出來，消費者心中一動，這么高的溫度，這鴨翅肯定衛生，現在的食品安全令人擔憂，得買個讓人放心的。

不管其它鴨翅的理由多么華麗美好，吃的安全放心才是根本。這樣簡單樸實的一個賣點，就達到了讓消費者放棄其它鴨翅買本鴨翅的目的。

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