企業家戰略：從聚焦當下到關注未來

在經濟高速增長時期，企業往往循著慣性思維進行簡單規模擴張。這樣的擴張也確實存在著數據支持——哈佛大學的一項研究就表明：在一個成規模的產業中，市場份額每提高一個百分點，就意味著數千萬美元的收益。

　　經濟向好時，簡單規模擴張是企業的蜜糖，但在經濟低迷期，它卻是致命的砒 霜。本刊曾對2015年10月倒閉的深圳領信光電進行分析，這家公司以生產手機用觸摸屏起家，曾是國信通、九洲、酷派等知名企業的供應商，在2011年到2013年智能手機最風光的日子里，領信光電曾進行過兩次擴張，到2015年倒閉前，其規模翻了70倍。它看到了現在，卻沒有將目光投向未來，從而無法擺脫中國企業低端重復的宿命。

　　而另一些只看到現在的企業，則正在慌不擇路地進行戰略收縮，它們在創新、客戶、人才等各方面大幅度削減投入。這或許可以帶來報表上漂亮的數字，但在經濟低迷之后的波峰期，它們將大大落后于那些懂得在低迷時期進行精明投資的競爭對手——這些競爭對手們都看到了更長遠的未來。

　　“我們能感受到市場的變化，但在這種市場喘息的時候，我們恰恰要做更多的準備工作。”山 崎馬扎克（中國）有限公司副總裁單耀東說。這家全球知名的機床生產商今年在中國工廠進行了第二代智能化制造系統的升級，利用“市場喘息”的時機建成無人工廠。

　　作為工業自動化和能源電力領域的產品與服務提供商，深圳英威騰電氣股份有限公司不僅花費5年時間研發具有自主知識產權的軌交牽引系統，還借國務院頒發《中國制造2025》，提出中國制造業要走轉型升級之路、向智能制造邁進的契機，在蘇州和廣東打造了兩個自動化生產基地，建立自動化產線。

　　大連萬達集團董事長王健林也認為：危機到來時企業經營者不應該簡單減少費用，而是要改變打法，進行創新。王健林提到，1994年至1998年中國遇到過很嚴重的危機，甚至比這次金融危機對中國的影響更大，整個行業中很多公司倒掉了。大連萬達集團當時沒有簡單地降低營銷費用，而是采取了承諾沒有質量問題、可在入戶兩月前隨時退房等三項措施。這三項措施大大刺激了公司的銷售，在很多公司房子賣不出去的情況下，大連萬達集團的房子賣得非常好，也非常貴。之后的第二年，大連萬達集團就走向了全國，現在成為中國房地產業最大的公司之一，尤其是在商業地產和購物中心方面處于全國領先。

　　越多越多的企業開始意識到，本輪中國經濟低迷期與以往經濟深度下行期和其他新興經濟體經濟疲軟有本質的不同——中國經濟在總體低迷中出現了深度分化：傳統制造業的困頓與新型產業的崛起，勞動密集型產業的低迷與創新領域的活躍。這也意味著中國經濟在疲軟中開始孕育新的生機，在不斷探底的進程中開始鑄造下一輪中高速增長的基礎。

　　曾任貝恩咨詢公司全球績效業務負責人的馬克·高特費萊德遜認為：經濟低迷對每一個領導者來說，都是一個嚴峻的挑戰。很多人因此陷入了恐慌，常會采取一些削足適履的方式來解燃眉之急。但事實上，經濟低迷期不光有挑戰，更多的則是機遇，在經濟低迷時期，企業往往更容易改變自身競爭地位。

　　對于如何面對經濟低迷，高特費萊德遜給出的建議是：制定出一個有助于企業贏得長期優勢的戰略規劃，其中包括：充分衡量自身的地位和優勢，合理預計未來產業結構的變化；專注于最強的業務、最好的產品、最優質的客戶以及最突出的能力；對那些通過自身能力創造競爭優勢的產品及服務加大投資。

　　此外，人才也是個永恒的話題。本刊曾發表過一篇題為《經濟低迷期，去“揀”些高資質人才》的文章，作者是來自硅谷的國際知名人力資源思想領導者約翰·沙利文博士。在作者看來，由于經濟低迷，就業機會減少，有些高資質的求職者會在市場出現，企業將會有更好時機去吸收一大批高資質員工來充實其人才庫。

　　經濟低迷期，挑戰重重。唯有那些能在舍與得中謹慎抉擇，為保持長期優勢而放棄眼前表面利益的公司，方能渡盡劫波，成為新的市場勝利者。