陳春花：能否保持穩定的持續增長？

導語

這是陳春花老師在2007年寫的一書《超越競爭》中，關于中國企業發展的“七個不安”中的第二個不安，看到今天中國企業整體發展的情況，我們覺得有必要連續再刊發“七個不安”給讀者，期待引發企業管理者對于自己發展的清醒認識。

當我認識到我們企業高增長，一部分其實是來源于市場自然增長的時候，第二個不安就隨之而來：我們能否保持穩定的持續增長？

 

我曾經看到這樣一組數據：

 

2004年，中國民營企業的平均壽命是5年；

2005年，中國民營企業的平均壽命是3.8年；

2006年，中國民營企業的平均壽命是2.9年。

 

我無法確切追查這組數據的來源，但我想也許可以從中看出，在經濟持續增長的背景下，我們企業的平均壽命卻是持續下降的。我們可以正向的理解為，在經歷了20年的高速增長后，市場在加速淘汰沒有能力的企業，同時我們也隱約看到中國企業持續增長能力的脆弱。造成企業不能夠穩定持續增長的原因是什么呢？ 

 

01、中國企業同質化現象嚴重

 

無論是在國際市場還是在國內市場，中國企業同質化現象極為嚴重。中國企業在產品的研發技術、制造工藝、原料市場和服務等方面都大同小異，我們很少看到中國企業能夠像保持持續增長的優秀跨國企業那樣具有獨特性。

 

我曾經研究過能夠應對變化的領先企業的特征，這些特征中最重要的是，他們具有獨特的戰略邏輯，并且能夠在產品中體現出來，與顧客價值相一致。我也在很多場合批評過有些中國企業的市場研究部可以改名為“同行研究部”，因為我們企業更多的是關注同行，而沒有關注顧客。這樣做的結果是，每個企業幾乎都是一樣的——一樣的產品、一樣的服務、一樣的營銷，而在研發、工藝和服務方面看不到差異，更看不到創新。

 

再來看看我國企業與國際企業在研究投入和專利技術上的差異。

 

2005年中國家電企業研究投入中做得好的也只是占銷售收入的不到4%，而2005年三星的研發投入達53.7億美元，占銷售收入的9.4%，LG研發投入也達到14億美元。

 

在專利技術方面，TCL專利累計1000多件，其中多數是外觀專利，實用新型和發明不到40%；中國企業中申請PCT（專利合作條約）最多的是華為技術有限公司，達到249件，在全球排在第37位，而索尼、日立、夏普等國際知名企業都位居前5名，三星也進入前10名。在這些強大的研發投入和專利技術的背后，就是產品的創新和與眾不同。 

02、原材料漲價、全球化、政府政策等外部因素仍然是困擾我們的關鍵因素

 

影響企業穩定持續增長的因素很多，關鍵要明確是企業自身的能力起主導作用還是外部因素起主導作用。

 

我們都對經歷了百年風雨變幻還能屹立不倒的長壽型公司充滿敬意，可是我們同時發現這些長壽型公司存活的道理非常簡單，那就是：符合顧客期望的產品、穩定成長的員工和保守的財務。當然，它們還會擁有各種不相同的其他特點，但是這3點是它們的共性，而這3點是不受外部環境影響的——能做到不受變化的影響，是企業自身能力積累所獲得的主導市場要素。但是即使到了今天，我們的企業還是受到外部環境影響的困擾。

 

2006年人民幣匯率的變化給中國企業帶來的巨大影響我們有目共睹，2005~2006年原材料價格上漲給中國企業帶來的沖擊更是讓很多企業無力招架。2005年中國電子百強利潤總額達29.3億美元，相當于全球IT產業70強的第24位，利潤率為2.5%，但是單單一個三星集團的利潤就達到約60億美元，利潤率為10%，當我們的企業在不斷強調原材料、市場競爭、匯率變化導致利潤下滑的時候，三星如此強大的盈利能力是否給我們一些啟示呢？ 

03、我們還不具備真正的經營能力

 

多年來，一直有很多人問我企業的經營能力是什么，中國企業是否具有經營能力。我也曾在幾年前接受一次訪問時被問到中國企業是戰略成功還是管理成功，我在當時并沒有回答。但是企業經營能力能否成為增長的重要支撐，卻是企業必須回答的問題。

 

在這20年間，中國企業具有規模的能力，具有成本的能力，也具備銷售的能力，但是規模、成本、銷售還不是企業的經營能力，這些只是企業的生存能力。當一個企業具有一定規模水平、成本水平和銷售水平的時候，企業能夠讓自己在市場中存活下來，但這并不意味著企業能夠持續增長；只有在具備了較高經營能力的時候，企業才能夠持續穩定地增長。而真正的企業經營能力是指企業能夠主導供應鏈體系以及能夠主導投資和技術形成的價值鏈，由企業決定資本和技術的流向與流動方式。只有在這個時候，企業才能夠保持持續穩定地增長，而不再受外部因素的干擾。這也正是我第二個不安的原因。

 

可以看到，我們的大部分企業所能把握的還只是規模、成本和銷售，并不能夠把價值的傳遞，也不能夠影響資本和技術流向，市場外部的任何一個因素都可以決定我們企業的生死存亡。而優秀的國際同行卻能夠延續技術和資本的能力，在強大的經營能力的主導下不斷地實現銷量增長。所以，我更為不安的是競爭對手在大好行情下也能得以修養生息，他們靠的正是經營能力。