電商代運營：精準定位，創意企劃，奠定成功基礎

2015-12-05 10:05 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀：次

　任何爆款打造，無疑都應從產品著手，這也是與壤歌電商“產品”+“品牌”的雙驅策略不謀而合的。

　　一個好的產品，必然是運營的基礎，好的產品企劃過程，更是整個產品成功的一半。

　　我們都非常清楚，爆款打造，無非就是要打造一個單品，這個單品的銷量必須要是全網店最高的。然后，商家借這個爆款把用戶導入店里，進一步帶動其他產品的銷量。

　　而爆款的作用也是非常明顯的，很多網店往往依托一兩個爆款，就盤活了整個網店。

　　那么，為了實現這個目的，我們首先要對產品有精密的定位。一個好的單品，它應該滿足以下幾個條件：

　　第一，這個產品要用戶需求量高。只有有大量用戶的剛性需求，才會有很多人購買，冷門產品肯定成不了爆款，這是爆款的基礎條件。壤歌電商為了實現他們運營的年品網店的銷量，經過了周密的調研和思考，最后得出結論，年貨盒子，或許是用戶需求量很高的一個產品，因為像紅包一樣，人們送禮肯定是少不了這樣一個外包裝的。

　　第二，這個產品應該成本相對較低。除了用戶需求大，更重要的是，年貨盒子的成本也非常的低，這包括兩個方面，一方面是生產成本低，制造一個盒子并不需要多少錢，也沒有復雜的工藝流程。另一方面是物流成本也較低，因為它很輕，同時體積也較小。

　　第三，銷售價格相對較低。正因為成本較低，所以銷售價格自然也不會太高，特別是作為爆款來講。

　　最后，這個產品應該便于傳播。當然，以上幾個條件只是一種綜合考慮，那么最為重要的一個條件應該是，這個產品應該要便于傳播，好講故事。

　　這應該是最重要的一個環節，也是壤歌電商在這個案例當中與其他電商企業不同之處，前面三點或許大多數電商企業都是這樣做的。而為了便于傳播，壤歌電商在產品企劃過程當中為這款產品從外觀設計到文案到產品取名都下了很多功夫。

　　首先，他們在產品設計理念上賦予了這款產品很多情感因子。除了體現中國傳統文化精髓，突出年節的喜慶特點，還融入了很多情感因素，并引進個性化定制，帶給人一種驚艷、感動、溫情的情感體驗。

　　其次，在產品文案上做足了文章，每個盒子或許都只有一些簡單的文字，但是每個文字都從最深處去打動一顆顆游子的“回家過年團聚”的心，“盒你一起，回家過年”，類似這樣的文案，簡單而富有震撼力，每一個字都是一個個故事。

　　最后，他們將這個產品定名為“壹只盒子”。僅僅只是一只盒子，但是盒子盛不下一顆顆思歸的心，盛滿了父母親人年節的牽掛和期待。

　　此時，時間定格在2014年的10月20日左右。而很多故事，馬上就要圍繞這些展開了。

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