清華大學營銷管理與創新實戰高級研修班

第一單元：營銷戰略格局創新

專題一  盈利模式變革與公司治理結構

專題二   大數據時代下營銷戰略創新

• 產業格局重構與全新利潤區發現
• 領先之道——顛覆性的創新盈利模式
• 現代產權制度和公司治理結構
• 盈利導向的激勵與約束機制

• 大數據時代——信息爆炸與數據洪流
• 理念創新與藍海戰略
• 市場營銷戰略與競爭優勢建立
• 不戰而屈人之兵

專題三  品牌創新與營銷策劃

專題四   整合營銷傳播

• 全球化思維，本土化依托
• 讓產品創新彰顯優勢
• 核心產品的運作規律
• 王道營銷

• 策略性整合營銷
• 公關營銷策略
• 廣告與促銷管理
• 利益攸關者關系管理

第二單元：營銷新思維創造奇跡

專題五  新媒體與微營銷

專題六   定位營銷策略

• 移動互聯與營銷新思維
• 新媒體與營銷的創意舞臺
• 低成本、微營銷實務
• 精準營銷—經典案例解析

• 新競爭時期營銷戰略定位之道
• 定位決定戰略取舍，戰略增強定位優勢
• 審視與確立自身品牌定位
• 定位案例詳解

專題七   體驗式營銷占領先機 

專題八   服務營銷打造穩固產業帝國

• 體驗式營銷五維空間法則
• 體驗式營銷的環境分析及形式
• 駕馭客戶心理，推進增值銷售
• 提升重復購買及客戶忠誠度

• 優質服務營銷的7P策略
• 顧客滿意策略
• 關系營銷策略
• 創新服務營銷的差異化策略

第三單元：營銷管理實務練就內功

專題九   大客戶拓展策略

專題十  現代營銷渠道與通路管理

• 贏大客戶者贏市場
• 大客戶是企業營銷致勝的關鍵
• 大客戶營銷的最高法則是信任
• 商戰大客戶經典營銷案例解讀

• 營銷渠道的競爭優勢和價值分析
• 渠道運作的誤區
• 中國分銷行業實例研究
• 如何讓經銷商傾心于自己的品牌

專題十一   高效客戶關系管理與深度營銷

專題十二   危機營銷與媒體應對

• 客戶關系建立、發展及長期維護
• CRM與市場營銷—數據中出新思路
• 量化的客戶關系管理之市場分析、報表管理及銷售漏斗分析
• 成功客戶關系管理案例分享

• 媒體是把雙刃劍
• 積極的媒體關系管理
• 成功危機事件處理案例解析
• 危機公關實務問答

專題十三  消費心理學與差異化營銷

專題十四  實戰營銷沙盤模擬——360度營銷

• 人格特征分析與因人而異的銷售之道
• 購買行為的心理過程及決策規律
• “望聞問切”讀心術實戰操練
• 消費者動機與營銷組合的制定

• 制定營銷戰略
• 建立營銷組織
• 管理營銷渠道和營銷計劃控制
• 競爭策略選擇和基本財務技能

第四單元：個人修煉與優質團隊建設

專題十五   高端社交圈流行密碼

專題十六   營銷領導個人魅力提升

• 人生修煉與智慧商務進化
• 從紅毯到高爾夫——高端商務社交
• 時尚高爾夫盛宴品味—社交、減壓、愉悅身心
• 高爾夫訓練營

• 下屬為什么跟隨你
• 如何獲得上級賞識和信任
• 掌握教練的步驟和方法
• 通過領導藝術提升個人魅力

專題十七   管理溝通與談判藝術

專題十八   打造狼性營銷團隊

• 高效溝通原則
• 協調沖突與情緒管理
• 談判要領
• 商務談判的成功案例與實務

• 成為營銷團隊的頭狼
• 尋找優秀的狼性營銷人員，組建狼性團隊
• 狼性營銷團隊如何開展工作
• 如何管理狼性營銷團隊

活動分享

高端對話論壇

熱點專題沙龍研討

精彩演藝

戶外拓展訓練

校園觀光及校史分享

特長比賽

溫馨生日宴

真人CS及密室逃生