王山的“一五一拾”：千萬生意的發跡史

　低價優勢

　　根據商務部監測的重點商業企業銷售情況，2010年6月千家核心商業企業零售指數為19.4，為2008年10月份以來的最高值。而從細分業態來看，其中百貨店、超級市場、專業店的銷售額同比增長分別為19.4%、17.6%和15%。連鎖零售業作為零售行業的一個分支，吸引了越來越多投資者的關注。原本一些生產型企業，亦因看連鎖零售業而正欲積極介入。

　　就在上個月，冠福家用發布公告，稱公司非公開發行A股股票的申請獲得有條件通過，募集資金全部用于其“創意家居時尚用品”連鎖零售店“一伍一拾”項目。以生產瓷器、玻璃器皿、竹木及一次性用品起家的冠福家用，亦有借“一伍一拾”轉型進入連鎖零售業的意圖。

　　據悉，如果冠福家用的制造業板塊有一半產能能夠通過“一伍一拾”進行分銷，“光是從大賣場通路節省的費用就非常可觀，”冠福家用旗下上海智造空間家居用品有限公司的總經理王山說。而王山認為，“一伍一拾”的經營模式就是省去中間環節，直接由生產廠家，或是承諾提供最低價格的供應商供貨，從而以低價優勢進入市場。

　　“一五一拾”的前后由來

　　王山對小商品有著特殊的感情，他的第一個10萬元是從小商品批零經營中掙到的。和成千上萬的小商品經營者不一樣，大學畢業后曾在一家日本貿易公司擔任過總裁助理的王山很早就意識到品牌的重要性。2000年，王山經營“上海均一”小商品特賣會，專賣價格為10元、15元的商品。當時的“上海均一”幾乎進入了上海所有的中檔百貨公司。生意最好的時候，“上海均一”在10天之內，把匯金百貨的小商品特賣會營業額做到55萬元。

　　當時進貨在義烏小商品市場，王山每周都帶著10萬元現金跑去采購，繁忙之際一周要去兩次，經過頻繁的跑動，王山總結出一個規律：“這里的產品質量沒有保證，但肯定可以保證的是20%～30%的次品。”為了保證商品質量，采購來的每件商品必須經過檢驗。電吹風，一個個吹五分鐘;打火機，每個點10次，檢驗合格才拿去賣，不良品種扔掉。“關鍵是我賣得心安理得。”王山說。

　　“上海均一”除了做商品特賣外，還經營著另一份生意：從1997年開始幫日本百元店采購小商品。每個月，王山經手的上百種小商品源源不斷地運往日本，然后上架到百元店。踏實的王山一干就是10年。這10年的小商品采購和外銷經驗，讓王山對國內外的小商品市場早已熟稔于心，更看著日本百元店短短幾年時間快速擴張到3000多家的規模。日本百元店的最大特色在于經營一律為100日元(約合人民幣7元)的創意性日常生活用品，可謂物美價廉。